Affiliate Marketing: cos’è, come funziona e come creare il tuo primo programma di affiliazione dei tuoi prodotti e servizi digitali

Come imprenditore digitale, sai bene quanto sia importante ottimizzare i costi di acquisizione clienti e aumentare le vendite. Puoi avere il migliore prodotto digitale sul mercato ma se non riesci a venderlo al tuo pubblico target, il tuo business farà fatica a restare a galla.

L’Affiliate Marketing è una strategia che devi prendere in considerazione se vuoi aumentare il tuo flusso di cassa.

Ma cos’è nello specifico?

Te lo spiego con un esempio pratico. Hai creato un video corso di pittura su tela con colori olio e vuoi dare la possibilità ad altre persone di rivendere il tuo corso in cambio di una commissione di vendita.

In breve, questa è l’affiliazione. La vendita di un tuo prodotto o servizio effettuata da terzi che riceve in cambio una commissione a percentuale o a quota fissa.

Che tipo di prodotti digitali possono essere venduti attraverso l’affiliazione?

La risposta è semplice. Praticamente tutto.

Ebook, corsi online, membership, consulenze, coaching, download digitali, iscrizioni…non c’è limite a ciò che può essere venduto attraverso l’affiliate marketing.

Ma il tuo obiettivo da imprenditore è quello di trovare degli affiliati che si allineano con il tuo business e che hanno piena comprensione del valore dei tuoi prodotti e servizi digitali.

Quando trovi i giusti partner e le giuste persone con cui collaborare, i risultati non faticheranno ad arrivare.

Adesso entriamo nel cuore di questo articolo per esplorare come puoi, da imprenditore digitale, iniziare ad utilizzare l’affiliate marketing e coglierne tutti i suoi benefici.

Nei prossimi paragrafi parleremo di quali sono le caratteristiche di questo canale di marketing, chi sono i players e come funziona la tecnologia che ti permette di creare i tuoi sistemi di affiliazioni.

Le figure chiave nel mondo dell’affiliazione

Di base, ci sono quattro players che sono coinvolti in tutto il processo di affiliazione: il merchant, l’affiliato, il consumatore finale, il network degli affiliati.

Il Merchant

Parliamo dell’azienda o dell’imprenditore che vuole promuovere i suoi prodotti o servizi, in questo caso sei tu. Per aumentare le vendite del suo business si affida a terzi interessati nella promozione e vendita dei suoi prodotti digitali.

L’affiliato

Si tratta della persona che si iscrive al programma di affiliazione di un merchant e decide di vendere i prodotti o servizi inclusi in questo programma. Non sarà mai il proprietario del prodotto e non avrà nessun diritto di proprietà intellettuale. L’affiliato utilizza un link di vendita che gli viene fornito dal merchant in quanto lo identifica e traccia le vendite provenienti dal suo traffico.

Il consumatore finale

L’acquirente del prodotto che acquista tramite il link fornitogli dall’affiliato. Scopre il prodotto o servizio attraverso l’affiliato, clicca sul link e completa l’acquisto. Il consumatore compra il prodotto sempre dal tuo sito e dalle tue Offerte.

Il network degli affiliati

Costruirsi da sé un network di affiliati è sempre la strada migliore. Puoi chiedere ai tuoi clienti più fedeli di diventare affiliati, dare maggiore importanza ai tuoi partners o collaborare con altri Knowledge Creators che hanno business in settori affini al tuo.

Ma se inizi proprio da zero, puoi affidarti a piattaforme specializzate in affiliazione come Clickbank. In questo modo puoi trovare dei potenziali affiliati interessati a vendere il tuo prodotto digitale.

Le caratteristiche che NON deve possedere il tuo affiliato

Il primo passo per costruire un programma di affiliazione che funzioni e che porti risultati consiste nell’identificare i giusti affiliati per i tuoi prodotti e servizi digitali.

L’Affiliate marketing ti consente di espandere la tua sfera di influenza a un pubblico più ampio. Quindi, devi evitare come la peste di collaborare con persone che hanno un approccio alla vendita basato su pratiche poco etiche e trasparenti.

Affidare i tuoi prodotti e il tuo brand nelle mani di affiliati sbagliati significa mettere a rischio la tua reputazione e autorevolezza.

Ecco una lista di caratteristiche che NON devono possedere i tuoi affiliati:

• presenza online poco curata e sito web scadente;
• affiliazioni a tanti prodotti senza alcun nesso logico;
• contenuti di poco valore;
• una community fatta di solo numero e zero interazione;
• contenuti prodotto-centrici che sembrano schemi piramidali.

Guadagnare con le affiliazioni: come iniziare un programma di affiliate marketing per il tuo Knowledge Business

Passiamo ora alla parte che probabilmente ti interessa di più: da dove partire con l’affiliazione per espandere il tuo mercato e vendere di più?

Sistema di Marketing all-in-one

Devi partire dal sistema che ti permette di gestire il tuo business a 360°: dal tuo sito web ai tuoi corsi, passando per le email e per la gestione automatizzata delle vendite.

Utilizzare una piattaforma tutto-in-uno come BusinessinCloud ti permette di avere a portata di mano tutti gli strumenti di cui hai bisogno per costruire un programma di affiliazione eccellente con l’aiuto di una tecnologia semplice da utilizzare, un team in italiano sempre pronto ad aiutarti e decine di strumenti per il marketing, la vendita e la formazione online presenti in un unico posto.

Fornisci tutti materiali utili ai tuoi affiliati

Produci dei materiali informativi e di marketing dettagliati da condividere con i tuoi affiliati in modo che sappiano alla perfezione di cosa ti occupi, cosa sono i tuoi prodotti e che problemi risolvono.

Sviluppa una guida del tuo brand e fornisci tutti i documenti necessari per aiutare i tuoi affiliati a fare bene il loro lavoro. D’altronde, non vuoi che i tuoi partner rappresentino te e i tuoi prodotti digitali in maniera inaccurata e impropria.

Ovviamente, assicurati di produrre dei materiali ben scritti e ben organizzati.

Offri una commissione proporzionata al prezzo dei tuoi prodotti

Struttura il tuo programma di affiliazione a livelli, in modo da premiare gli affiliati che vendono di più rispetto a quelli che si sono appena iscritti al tuo programma.

Premia la fedeltà e chi crede in te e nei tuoi prodotti digitali.

Gli Inspirers di BusinessinCloud possono strutturare un programma di affiliazione che rispecchia alla perfezione le loro esigenze. Hanno pieno controllo dei pagamenti e delle commissioni che possono essere definite su base percentuale o su quota fissa su ogni vendita.

Queste funzionalità possono essere gestite con estrema facilità dall’area Affiliazione nella loro dashboard personale. Inoltre, possono decidere se pagare le commissioni immediatamente oppure definire un periodo di maturazione entro cui riconoscere la vendita affiliata.

I tuoi affiliati, per ricevere il pagamento automatico, devono possedere un account PayPal attivo, altrimenti possono richiedere un pagamento attraverso Bonifico Bancario.

Consiglio Pro: Definisci la commissione anche in base al prezzo di vendita dei tuoi prodotti e servizi digitali. In questo modo attrai ottimi affiliati e non vai a tagliar fuori una fetta troppo grossa dei tuoi profitti.

Quindi, devi conoscere:

• Quali sono i tuoi costi
• Qual è la media del Life Time Value dei tuoi clienti
• La media del costo di acquisizione di un cliente (includi anche la commissione di affiliazione)
• I guadagni di ogni tuo cliente.

Crea partnership con influencer di nicchia

Gli affiliati più rilevanti e in grado di portarti ottimi risultati sono quelli che comunicano al tuo stesso pubblico di riferimento.

Per esempio, diciamo che tu abbia creato un corso di grafica 3D per videogames. Dovresti cercare influencer nel mondo del graphic design che si rivolgono a studenti universitari. Queste sono persone che hanno già dimestichezza con il tuo settore e con quello che fai, e saranno in grado di fornirti prospects in target e vendite di qualità.

I vantaggi della creazione di un programma di Affiliazione

Se ancora non sei del tutto convinto se creare un programma di affiliate marketing per i tuoi corsi online, ebook, servizi di coaching, etc., questa lista di benefici e vantaggi ti convincerà:

• Eviti di pagare in anticipo e di spendere troppo in pubblicità. Se non hai molto budget per promuoverti su Google, Facebook, Instagram, LinkedIn o TikTok, creare un tuo network di affiliati ti consente di avere massime prestazioni con il minimo investimento.
• Raggiungi nuove nicchie e nuovi pubblici: i tuoi affiliati presenteranno i tuoi prodotti e servizi alle loro community riuscendo così a raggiungere nuovi potenziali clienti.
• Costi minori e maggiori profitti. Si collega al punto 1. L’affiliazione è un canale molto performante e si aggiunge come terzo polo ai canali di traffico organico e di quello a pagamento.
• Punta su un pubblico più ampio del tuo. Questa è una strategia molto intelligente da perseguire, soprattutto se hai da poco lanciato il tuo business in quanto avrai persone autorevoli a promuovere i tuoi prodotti digitali a community più grandi della tua.

Usare l’affiliate marketing per vendere i tuoi prodotti BusinessinCloud

All’interno di BusinessinCloud hai un’area interamente dedicata all’affiliazione dei tuoi corsi online e prodotti digitali. Questa funzionalità è disponibile solo per i piani Pro e Advanced.

Per utilizzare l’affiliazione devi avere delle Offerte attive che i tuoi affiliati potranno rivendere attraverso l’utilizzo di un Link personalizzato o di un coupon.

Puoi scegliere la commissione che riceveranno ad ogni vendita e definire delle regole automatiche avanzate per gestire i tuoi affiliati in maniera automatizzata.

Prova gratis BusinessinCloud e vedi se l’affiliate marketing è la giusta strategia per far decollare il tuo Knowledge Business.