Hai appena scoperto il mondo del digitale e ti piacerebbe capire come fare marketing online? Hai una tua attività offline oppure una competenza in un settore specifico e vuoi rivendere la tua esperienza professionale?

Bene, sei nel posto giusto!

Sappi che, se hai trovato questo articolo scrivendo ingenuamente su Google “Come Fare Marketing Online“, ti trovi di fronte ad un argomento davvero vastissimo.

Ci sono centinaia di libri, corsi e addirittura lauree e master universitari in cui è possibile imparare a gestire un business online e ottimizzarne le singole parti.

Ma non spaventarti, sono qui per semplificarti la vita.

In questo articolo ti spiegherò i 3 Passi per iniziare a fare marketing online, quelle che noi di Business in Cloud chiamiamo le 3P della Digital Business Formula, un percorso semplificato che ci siamo inventati per aiutare i professionisti ad avvicinarsi al digitale.

Nelle prossime righe ti spiegherò proprio le 3P che sono i 3 step temporali che dovrai seguire se vuoi iniziare a portare online la tua attività o vendere i tuoi prodotti sul web.

Seguimi, perché sto per rivelarti un metodo unico, fatto apposta per il tuo caso specifico!

Come fare marketing online e perché oggi è maledettamente complesso

Quante volte hai letto sui blog le mirabolanti strategie per guadagnare migliaia di euro online in pochissimo tempo? Forse hai provato una certa curiosità per questo mondo e hai cominciato a informarti per scoprire qualcosa di più.

Da quando il digital marketing è stato inventato non è passato tantissimo, ma le cose si sono evolute velocemente.

Oggi, rispetto a qualche anno fa, il mercato risulta molto più competitivo, i mezzi sono più complessi e risulta più difficile rispetto ad allora fare tutto da autodidatta ma soprattutto fare cifre esagerate con poco investimento.

Lascia che ti spieghi.

Ormai strumenti di sponsorizzazione online come Facebook, Google e tanti altri sono utilizzati da tutti, c’è una quantità incredibile di inserzionisti che acquistano pubblicità e i prezzi sono inevitabilmente destinati a salire.

Non solo.

I mezzi stessi migliorano di giorno in giorno aggiungendo sempre nuove funzioni e complessità rendendo necessario un esperto per ciascun ambito.

Non spaventarti, se sono qui è per aiutarti a fare chiarezza in questo mondo che sembra tanto promettente quanto complesso.

La verità è che non serve iniziare da tutti i mezzi in circolazione, fare sponsorizzazioni su diversi canali, aprire 4-5 social diversi e poi anche il blog.

Devi comprendere, innanzitutto, qual è la strategia migliore per il tuo caso specifico e per il tuo mercato. Ed è proprio quello che andremo a vedere ne prossimo paragrafo!

Come Fare Marketing Online: Le 3P della Digital Business Formula

In Business in Cloud ci occupiamo di seguire ogni mese decine di professionisti, sia nei nostri percorsi di coaching one-to-one che nel percorso in classi, la Digital Business Class.

Ci siamo resi conto di quanto il linguaggio che utilizziamo e le metodologia siano complesse. Ci siamo trovati davanti la sfida di dover raccontare come fare marketing online a persone che di digitale ne conoscevano poco.

L’abbiamo accettate e, nel tempo, abbiamo adoperato una semplificazione, non solo del linguaggio ma anche e soprattutto della strategia.

Da qui è nata l’idea della Digital Business Formula, o il Metodo delle 3P, composto dai 3 passi che chiunque può iniziare a fare se vuole lanciare la propria attività online partendo da zero.

Attenzione, non sto dicendo che è facile. Se vuoi farti un’idea, il nostro percorso dura 3 mesi che servono ai professionisti per buttare giù la loro strategia e avviarsi verso una fase attuativa.

Per far partire tutta la macchina possono servire dai 6 mesi in su, per cui non avere fretta ma compi i passi qui sotto con criterio e ti assicuro che arriverai alla tua meta.

Andiamo a vederli insieme!

1. Posizionamento

Posizionarsi significa trovare il proprio posto nel mondo digitale.

Chi sei? Cosa ti differenzia dagli altri? Cosa proponi? Sono tutte domande a cui devi dare una risposta in modo chiaro prima di iniziare.

Se vuoi capire come fare marketing online PER BENE, non puoi saltare questo passaggio che a molti può sembrare un po’ teorico soltanto perché tanto “poi ci penserai”.

Ci sono tantissimi altri player che, come te, stanno combattendo per ottenere l’attenzione degli utenti, per cui, se non avrai ben chiaro quali sono i tuoi punti di unicità e a chi ti stai rivolgendo, il gioco diventa davvero difficile.

Ma entriamo più nei dettagli, cosa fare per definire un posizionamento?

Primo step è delineare quello che chiamiamo Avatar del Cliente Ideale che corrisponde al profilo dell’utente tipo che dovrebbe acquistare il tuo prodotto o servizio.

Che caratteristiche ha? Quali sono le sue abitudini e il suo problema principale? Cosa sta cercando? Cosa gli piace e cosa no? Che canali digitali usa? Sono tutti interrogativi che ti aiuteranno enormemente a definire una proposta coerente con il suo bisogno e strutturarla al meglio.

Benissimo, una volta che hai definito a chi ti stai rivolgendo, cosa cerca questo utente ideale e perché lo cerca, puoi analizzare più nel dettaglio come ti inserisci TU nel mercato rispetto a quel prodotto specifico.

Cosa ti differenzia dalla concorrenza? Hai degli elementi di unicità? Quali sono le caratteristiche del tuo brand?

Cominciare a rispondere a queste domande in modo esteso potrà schiarirti molto le idee.

Ma adesso passiamo allo step numero 2.

2. Produzione

Dopo lo studio teorico del posizionamento, noioso ma necessario, possiamo passare alla parte di produzione. In che cosa consiste?

La produzione è la parte di messa a terra del nostro progetto. Il nostro obiettivo è quello di arrivare a vendere un nostro prodotto o servizio utilizzando solo e soltanto canali digitali.

Per fare ciò, non devi subito buttarti sull’ultimo tool del momento, con tutte le complicazioni tecniche che ne derivano, e cominciare a produrre pagine web, email, articoli del blog, ecc. Tra poco vedremo anche come risolvere questo problema.

La prima cosa da fare è prendere, ancora una volta, un pezzo di carta e una penna e disegnare il percorso che vuoi che l’utente compia online per arrivare all’acquisto del tuo prodotto o servizio.

Questo percorso, nel linguaggio del marketing online, si chiama funnel, ed è un sistema concatenato di diversi strumenti, principalmente pagine web ed email, che servono a portare l’utente verso la conversione finale.

Un funnel molto semplice che puoi creare inizia con una pagina di acquisizione contatti (qui ti ho spiegato come creare una landing page per lead acquisition davvero efficace), in cui gli utenti devono lasciarti la mail per ricevere un contenuto di valore gratuito.

A questo punto, partirà una sequenza automatica di almeno 3 email in cui, innanzitutto, lasci il link per scaricare il contenuto gratuito, e poi costruisci una serie educativa che porta l’utente verso la consapevolezza del suo problema e il desiderio di acquisto.

Infine, il tutto si chiude con la pagina di vendita del tuo prodotto o servizio, in cui descrivi i benefici, i costi e ciò che l’utente troverà dall’altra parte e, per ultima ma non meno importante, la pagina di ringraziamento, in cui inserire le informazioni per fruire del prodotto appena acquistato.

Sembra tutto facile, ma come si realizza?

Ci sono tantissimi strumenti online che ti permettono di creare siti web, email automatiche e funnel.

Se non hai tempo di smanettare con la tecnologia o semplicemente non hai esperienza di tool digitali, ti consiglio Business in Cloud, la prima piattaforma italiana con tutte le funzioni che ti ho descritto qui sopra e tantissimi template che puoi utilizzare da subito per costruire le tue pagine di acquisizione contatti e vendita, le email automatiche e anche i tuoi funnel.

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3. Promozione

L’ultima parte, ma non per questo meno importante, è la promozione, che risponde alla domanda:

“Come faccio a far arrivare le persone sulla pagina di acquisizione contatti in modo da attivare tutto il percorso di vendita che ho costruito?”

La risposta è ovviamente promuovere la nostra pagina web con tutti gli strumenti che il digitale ci mette a disposizione.

Andiamo a vedere i principali.

Gli strumenti di promozione online si dividono in due grandi gruppi: organici (cioè gratuiti) e a pagamento.

Tra gli strumenti organici rientrano sicuramente i social media e la SEO (l’ottimizzazione sui motori di ricerca) che richiedono un certo tempo di attivazione per portarci dei buoni risultati.

Poi abbiamo gli strumenti a pagamento come le sponsorizzazioni Facebook e Google, solo per citarne alcuni, in cui paghiamo per ottenere traffico.

Possiamo perciò decidere la velocità da dare al nostro business andando a variare il budget pubblicitario che mettiamo a disposizione.

Sono degli strumenti potentissimi da usare con consapevolezza per evitare di sperperare risorse.

Nella slide qui sotto ti lascio, in sintesi, i tre passaggi della nostra Digital Business Formula.

Ora hai le idee più chiare su come fare marketing online? Saresti in grado di fare il primo passo?

Spero che il metodo delle 3P ti sia stato utile per fare un po’ di chiarezza su come fare marketing online.

La tua domande è piuttosto generica per questo ci tenevo a darti degli spunti pratici e concreti da cui partire per incanalarti sul web.

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A presto!

 

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