Impara come utilizzare coupon e codici sconto nella strategia di marketing della tua Academy di Corsi Online.

Ci sono specifici periodi dell’anno, come l’estate, in cui le vendite dei tuoi corsi online tendono a calare.

Non significa per forza che tu stia facendo qualcosa di sbagliato o che il tuo flusso di lavoro non funzioni più bene. Semplicemente, in specifiche occasioni, i comportamenti di acquisto delle persone cambiano.

Sono meno online, interagiscono poco sui social e trascorrono molto più tempo al di fuori delle quattro mura di casa. 

Ecco che i coupon e i codici sconto possono essere di grande aiuto nelle tue strategie di marketing.

Essendo tu un Creator Educator, un imprenditore digitale, un esperto del tuo settore, puoi individuare segmenti di pubblico specifici (come nuovi clienti o ricorrenti) con promozioni speciali che possono aumentare il numero delle iscrizioni ai tuoi corsi e prodotti digitali. 

Vediamo nel dettaglio come i coupon possono attirare interesse dei tuoi clienti e potenziali tali e inserirli nella tua strategia di marketing.

Definisci un obiettivo

Prima di fiondarti nella tua dashboard per creare un coupon, prenditi un momento per definire un obiettivo chiaro che vuoi realizzare con questa tua campagna promozionale. “Quali vantaggi porterà nel breve e nel lungo periodo?”
Se non definisci i tuoi obiettivi troverai poi difficile misurare i risultati ottenuti da una specifica campagna coupon. 

Ecco alcuni esempi di risultati che potresti ottenere con una chiara strategia di coupon marketing: 

• Espandere la tua base di clienti attirando nuovi studenti al tuo Corso Online “X”.
• Aumentare le iscrizioni per il tuo programma di coaching o per la tua membership.
• Aumentare il numero di nuovi acquisti su base semestrale.

 

Usa i coupon con parsimonia.

Uno degli errori più comuni che commettono i creatori di corsi online e professionisti che vendono i propri servizi digitali è di non impostare un prezzo di vendita dei loro prodotti che corrisponde all’alto valore dei contenuti che vengono condivisi. Se svaluti costantemente i tuoi contenuti e le tue risorse, i potenziali clienti si aspetteranno sempre degli sconti (e quindi dei prezzi molto bassi) e non saranno in grado di percepire il reale valore dei tuoi contenuti. 

Ma se usati correttamente, i codici sconto introducono un senso di urgenza per l’acquisto dei tuoi corsi e prodotti digitali. Ad esempio, una delle strategie più efficaci per il lancio di un nuovo corso è di offrire “n” coupon disponibili. In questo modo premierai i clienti più veloci e fedeli.

Usa i Coupon per generare acquisti ripetitivi

Quante volte hai acquistato qualcosa online e ricevuto un codice sconto da utilizzare per il tuo prossimo acquisto entro una certa data?

Probabilmente molte.

Questa strategia è in circolazione da decenni e viene utilizzata anche dai negozi fisici, perché funziona.

Ad esempio, se nella tua Academy sono presenti molteplici corsi o stai pianificando di introdurne di nuovi, puoi utilizzare la stessa strategia per costruire pian piano il tuo business. 

Ad esempio, in BusinessinCloud puoi creare facilmente dei coupon illimitati, senza scadenza e che si applicano addirittura ai pagamenti ricorrenti (molto utili quando un utente è abbonato alla tua membership).

 

Usa Coupon con delle offerte Bundles

Questa è una strategia molto utile per chi ha molteplici corsi disponibili all’interno della propria academy. Creare dei Bundles ti consente di unificare in un’unica offerta di vendita i contenuti di tutti corsi. 

Vediamo un esempio pratico…

Supponiamo che tu abbia tre corsi e li vendi a €99 ciascuno. Potresti quindi aggiungere un’ulteriore opzione di acquisto per acquistare tutti e tre i corsi insieme a un prezzo scontato. Il tuo potenziale cliente percepirà quest’offerta come imperdibile.

Questo è un ottimo metodo per aumentare le vendite dei tuoi corsi e prodotti digitali, indipendentemente che tu li venda ad acquisto singolo o con un abbonamento ricorrente. 

Se tu vendessi tre corsi a €99 ciascuno per sempre e offri, però, uno sconto del 40% per farli acquistare in bundle, le vendite risulterebbero come queste: 

• Vendita di 1 corso = € 99
• Vendita bundle scontata = € 178,20 (99×3-40%)
• Aumento del valore del cliente = 80%

Monitora i risultati

La parte più difficile della gestione di un business è la misurazione dei dati. Capire se una strategia di marketing ha funzionato o meno è un bel grattacapo. Ma verificare gli esiti della tua strategia di coupon marketing può consentirti di prendere delle decisioni più informate e capire se includere determinate promozioni con coupon all’interno del tuo piano di business. 

Trova un processo che funzioni per te per tenere traccia delle performance delle tue campagne coupon. Un metodo che viene molto utilizzato dagli Inspirers di BusinessinCloud  è un foglio di calcolo (in Excel o Fogli Google) che include colonne come codice coupon, importo, nome corso, intervallo di date, numero di vendite, profitto netto e canali di pubblicazione (come Instagram, descrizione lezione, email, newsletter, etc). 

Vediamo un esempio pratico.

Hai creato dei nuovi contenuti che aggiungerai ad un tuo vecchio corso su come “Creare dei video coinvolgenti per YouTube”. Vuoi raggiungere un certo numero di nuovi iscritti in una settimana. 

Ecco come puoi monitorare le performance di questo tuo coupon per valutare se ha funzionato: 

• Prima di tutto, pubblica un codice sconto “early bird” per incentivare nuove iscrizioni. Il codice sconto sarà valido solo per una settimana.
• Al termine della settimana di sconto ricevi 5 nuovi iscritti, e 3 nuovi acquisti senza sconto quindi a prezzo intero.
• Ora non ti resta che paragonare il profitto netto guadagnato dalla vendita del corso con il coupon con le vendite senza sconti.
• Se il profitto delle vendite con il coupon è maggiore rispetto a quello senza codice sconto, allora significa che la tua campagna promozionale ha funzionato.

Idee pratiche per utilizzare i Coupon.

Ecco alcune idee per iniziare a utilizzare i coupon per aumentare le vendite del tuo business online:

Campagna email: Se hai una una mailing list che stai costruendo tramite lead generation, potresti inviare una campagna email a tutti i contatti che ancora non hanno acquistato un tuo prodotto. 

Pubblica uno sconto nella descrizione di un corso gratuito: Se hai creato un prodotto gratuito per la tua community e per i tuoi lead, potrebbe essere utile aggiungere nella descrizione delle tue lezioni il tuo codice sconto invitando le persone ad acquistare il corso completo ad un prezzo speciale. 

Social Media: Promuovi il tuo codice sconto sui tuoi profili social, ad esempio nelle tue stories Instagram, oppure lancia una campagna pubblicitaria apposita. 

Promuovi rinnovi e iscrizioni ricorrenti: 

Premia la fedeltà delle persone che scelgono la tua formazioni e le tue consulenze da molto tempo. I clienti ricorrenti sono la porzione di profitta più significativa per qualsiasi azienda. 

Offri, quindi, loro uno sconto pubblicandolo ad esempio in specifiche lezioni del tuo corso o inviando loro un messaggio personalizzato. 

Vendi sessioni 1-a-1: Converti gli iscritti e i partecipanti dei tuoi corsi in sessioni di consulenza personalizzate offrendo un codice sconto dedicato.

 

Pensieri finali sui coupon

Queste strategie possono certamente aiutarti ad aumentare le vendite del tuo corso online, ma per funzionare nel lungo termine assicurati che i tuoi contenuti siano di alta qualità e validi. Indipendentemente che tu voglia vendere un corso o 100 corsi, se i tuoi clienti non trovano che ciò li aiuti a raggiungere l’obiettivo che si erano prefissati, non ritorneranno ad acquistare i tuoi prodotti.

In BusinessinCloud hai tutti gli strumenti di cui hai bisogno in una sola piattaforma per creare i tuoi codici sconto promozionali per aumentare le vendite dei tuoi prodotti e servizi digitali.