Una Landing Page è una pagina di atterraggio generica che ha come obiettivo quello di far compiere un’azione all’utente, finalizzata alla conversione dello stesso, attraverso una Call to Action.

Questo strumento potentissimo rappresenta un elemento chiave in qualsiasi strategia di Digital Marketing, infatti attraverso questa pagina web si concretizza il legame con l’utente.

Una Landing Page di successo dovrà essere strutturata ad hoc, con un copy breve ma efficace, che parli direttamente alle Buyer Personas di riferimento per il tuo brand, invitandole in maniera chiara all’azione, dimostrando il valore del prodotto/servizio offerto attraverso le recensioni di utenti che hanno già avuto esperienze di acquisto col brand.

Esistono 4 tipologie di Landing Page, vediamole in dettaglio.

Reference Landing Page

Una Reference Landing Page è una pagina di atterraggio  a carattere informativo, infatti si tratta di una pagina di consultazione, il cui scopo è quello di comunicare informazioni utili all’utente riguardo l’azienda ed il prodotto/servizio proposto.

Transactional  Landing Page

Una Transactional Landing Page è una pagina di atterraggio a carattere transazionale, realizzata col fine di far compiere un’azione all’utente, attraverso una Call to Action, come il click su un link, la compilazione di un form di contatto oppure il click su una email.

Sales Landing Page

Una Sales Page è una pagina di atterraggio, finalizzata alla vendita di un prodotto/servizio, che deve contenere la Unique Selling Proposition (USP), ossia ciò che rende il prodotto/servizio  del brand  unico rispetto ai competitor ed invitare l’utente all’azione.

Una buona Sales Page è breve, chiara e user-friendly, infatti anche se il Funnel è stato ben realizzato, spesso accade che in fase di acquisto non si trovi il carrello per completare la transazione oppure si venga reindirizzati in un’altra pagina: spesso,il cliente  non prosegue  la transazione, perché disorientato.

Abbiamo parlato di Funnel in questo articolo:  Instagram Funnel cos’è e come creare un percorso di conversione dal Social

Per questo motivo  è necessario che il percorso dell’utente sia il più semplice ed intuitivo possibile, accompagnandolo  dalla fase iniziale fino alla conversione.

Squeeze Landing Page

Una Squeeze Page è una pagina di atterraggio che ha l’obiettivo di generare lead, infatti è caratterizzata da un form di contatto per l’ acquisizione di indirizzi email dei potenziali clienti.

Per realizzare una buona Squeeze Page è necessario che la struttura sia semplice, realizzata con un copy chiaro e diretto, che inviti senza alcun dubbio l’utente all’azione, attraverso l’utilizzo di Call to Action e da un modulo di contatto che dovrà essere semplice e minimale.

Bisognerà chiedere soltanto  i dati davvero utili per il proprio business, niente di più, niente di meno, infatti l’utente non compilerà volentieri una sorta di “lista della spesa” a meno che non ci sia un forte beneficio.

Starai pensando che basti una semplice iscrizione alla newsletter, ma, mi dispiace contraddirti, non basta più: per quale ragione un utente dovrebbe fornirti i propri dati personali?

Come detto poc’anzi, l’utente fornirà maggiori informazioni, solamente se il vantaggio che ne trae superi lo svantaggio, per questo dovrai attirare gli utenti con un contenuto che sia davvero percepito come importante e di valore, il cosiddetto lead magnet, ossia un contenuto gratuito, dato in cambio della compilazione del form.

Quali sono le parti che compongono una buona Landing Page

Una Landing Page è composta da:

• Unique Value Proposition (UVP), ossia una frase che esprima il valore e la caratteristica che rendono unico il brand rispetto alla concorrenza
• l’offerta che contraddistingue il brand, il prodotto/servizio, che dovrà essere ben spiegata, attraverso un copy chiaro, semplice ed accattivante
• immagini, grafiche e video che raccontino il brand o che mostrino come funziona il prodotto/servizio ed il beneficio che se ne trae
• recensioni che raccontino l’esperienza di altri utenti che abbiano già avuto una relazione col brand e che quindi diano il proprio feedback: siamo portati a scegliere prodotti/servizi già sperimentati da altri prima di noi, si tratta di un bias cognitivo che vede nella riprova sociale e nel gruppo la CTA per far compiere la scelta ad un nuovo cliente
• Call to Action che spingano l’utente all’azione, ma devono essere ben posizionate e limitate, infatti troppi inviti, potrebbero sortire l’effetto contrario e disorientare l’utente

Come creare la headline della tua Landing Page

Per creare la headline perfetta dovrai  coniugare 3 elementi fondamentali nella tua Landing Page, ossia il problema fortemente servito dal tuo target di riferimento, l’emozione che fa sentire spesso inadeguato l’utente e la reason why, ossia il vantaggio unico e di valore che caratterizza il prodotto/servizio proposto dalla tua azienda.

Strumenti utili per iniziare a costruire la tua Landing Page

Ho deciso di condividere con te una lista di strumenti utili e gratuiti per iniziare a costruire la tua Landing Page, vediamoli subito insieme:

• Ucraft
• Launchrock
• Hello Bar
• MailerLite
• MailChimp
• Omnisend
• Ontrapages
• Wix
• Weebly

Non hai tempo di guardarli ad uno ad uno e vuoi un’alternativa semplice e facile da utilizzare? Dai un’occhiata a Business in Cloud, la piattaforma di marketing integrata che contiene al suo interno tutti gli strumenti per creare landing page davvero efficaci in pochissimi minuti!

Spero che abbia trovato interessante questa guida sulle Landing Page e che ti cimenterai a realizzarne una per il tuo brand!

Per qualsiasi richiesta, dubbi o curiosità non esitare a contattarci.