Scopri come migliorare la visibilità del tuo brand e aumentare le vendite dei tuoi corsi, consulenze e membership. Leggi questa guida completa sull’affiliate marketing e l’influencer marketing.

Se vuoi essere un popolare imprenditore digitale, un professionista, un esperto, un Creator Educator che condivide le proprie conoscenze online è necessario saper implementare strategie efficaci che facciano aumentare le vendite del tuo business digitale.

L’Affiliate Marketing e l’Influencer Marketing sono due strategie che puoi utilizzare per massimizzare la copertura della tua attività e migliorare il ritorno sui tuoi investimenti economici (in gergo marketing viene definito ROI).

L’affiliate marketing e l’influencer marketing non sono la stessa cosa. Sono strategie che, a seconda dei tuoi obiettivi e della tua professione, possono portarti risultati completamente differenti. 

Quindi, bando alle ciance.

Analizziamo nel dettaglio le differenze, i vantaggi e gli utilizzi dell’affiliate marketing e influencer marketing. Alla fine, saprai quale sarà la migliore strategia da applicare alla tua attività in base agli obiettivi che intendi raggiungere. 

Cosa si intende per affiliate marketing?

Partner, rete e collaborazione. Queste solo le parole chiave che contraddistinguono quest’attività di marketing. Tutto ciò che devi fare è sviluppare un programma di partnership per coinvolgere le persone a promuovere i tuoi prodotti o servizi in cambio di una commissione sulle vendite generate. 

Esempio pratico: Hai creato un corso online di interior design e vuoi aumentare gli iscritti e le vendite del 50% entro fine anno. Puoi creare una rete di Partnership con altri creator di nicchie affini alla tua (giardinaggio, decluttering, organizzazione casa, etc.) fornendo loro un link personalizzato che ti permetterà ai tuoi partner di vendere i tuoi prodotti e servizi digitali in cambio di una percentuale.

Gli affiliati possono essere: blogger, esperti, professionisti, creator o semplici appassionati del tuo settore. Chiunque abbia una community, una mailing list, una presenza social importante che può veramente aiutarti ad aumentare le vendite.

Probabilmente avrai già visto in azione questo tipo di pratica sui social media in cui qualcuno condivide una testimonianza/recensione su un certo tipo di prodotto e condivide nei suoi post e nelle sue storie un link. Quel link è in affiliazione. 

Quindi, puoi assumere sia i panni dell’affiliato sia quelli dell’imprenditore digitale che crea la sua rete interna di partner. 

In questo secondo caso, immagina di avere una fitta rete di affiliati che lavorano duramente per promuovere i tuoi prodotti. Puoi raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le vendite senza dover investire enormi quantità di tempo e risorse. Inoltre, puoi tracciare facilmente le conversioni e misurare l’efficacia delle tue campagne. L’affiliate marketing offre una forma di pubblicità basata sulle performance, in cui solo i risultati contano.

In BusinessinCloud puoi creare e gestire il tuo Programma di Partnership dal centro affiliazione, il nostro strumento che ti consente di creare pagine di iscrizioni per affiliati, generare link collegate alle tue offerte e prodotti, assegnare codici sconti a scadenza ai tuoi partner, monitorare le loro vendite e molto altro ancora.

Cosa si intende per influencer marketing?

Passiamo ora all’influencer marketing. Questa è una strategia molto diffusa tra per chi ha un budget pubblicitario e di marketing da poter investire. Non è qualcosa che va fatto a sentimento, a intuito, ma è un’attività che va ben studiata, analizzata e programmata.

Consiste nell’avviare delle collaborazioni con opinion leaders del tuo mercato di riferimento. Cioè influencer, persone che hanno una grande base di follower, un engagement elevato e un’influenza significativa nel tuo settore e sul pubblico a cui comunichi. Collaborando con loro, puoi raggiungere il tuo target in modo più diretto ed emozionale.

Immagina un influencer che parla entusiasticamente del tuo prodotto o servizio ai suoi follower. La sua voce autorevole e autentica può suscitare fiducia e interesse nel tuo brand. L’influencer marketing offre un’opportunità unica per creare connessioni emotive con il tuo pubblico, consentendo loro di vedere come il tuo prodotto si adatta alla loro vita.

Perché fare affiliate marketing? Tutti i vantaggi.

L’affiliate marketing offre diversi vantaggi che lo rendono una strategia di marketing eccellente, soprattutto per professionisti ed esperti, come te, che vendono corsi online, consulenze, coaching, percorsi di formazione e membership.

Facilità d’implementazione

Questa è una strategia che può applicare chiunque, anche chi non ha grandi dimestichezza con il marketing. Ti basta semplicemente sviluppare in modo chiaro il tuo programma di affiliazione. Scrivi tutto in un documento o prepara una presentazione da fornire ai tuoi potenziali partner. Scrivi dettagli sulle percentuali delle commissioni, su quale offerte è attiva l’affiliazione, quanto durano i tracciamenti dei loro link e le tempistiche di pagamento. Praticamente, non hai bisogno di risorse per avviare il tuo programma di affiliazione se non le tue doti comunicative per convincere le persone ad unirsi alla tua rete. 

Controllo dei costi

A differenze della pubblicità, non hai costi iniziali. Non paghi per campagna, clic, impression o altri risultati. A seconda delle modalità da te definite (non dimenticare di aggiungere queste informazioni ai tuoi Termini di Servizio), paghi solo quando un affiliato ti porta un utente che effettua un acquisto.

Aumento del traffico al tuo sito web

L’affiliate marketing è un modo fenomenale per aumentare il traffico verso il tuo sito web. Questo è il suo obiettivo principale. Gli utenti che atterreranno sulle tue pagine esploreranno i tuoi prodotti, leggeranno i tuoi contenuti e altro ancora. Potrebbero anche non acquistare subito, ma se la prima impressione è stata positiva, sicuramente si ricorderanno di te e torneranno per acquistare il tuo corso.

Perché fare influencer marketing? Tutti i vantaggi.

C’è chi pensa che far promuovere i propri contenuti da un influencer sia uno spreco di denaro e di tempo, ma non è affatto così. L’influencer marketing ha delle peculiarità uniche e può offrire dei benefici evidenti alla tua attività digitale, qualsiasi sia il tuo settore di riferimento. 

Ecco alcuni dei principali vantaggi di questa strategia di marketing:

Credibilità e fiducia
Gli influencer, e i content creators in generale, hanno un rapporto di fiducia consolidato con i propri follower. Collaborando con influencer rilevanti per il tuo settore, puoi sfruttare questa fiducia per trasmettere credibilità al tuo brand. Le raccomandazioni degli influencer sono percepite come più autentiche rispetto alla pubblicità che potresti fare su Instagram o Facebook.

Coinvolgimento del pubblico
Gli Influencer hanno una base di follower ben sviluppata e consolidata, consentendoti quindi di raggiungere un pubblico più ampio e diversificato. 

Hanno competenze di videomaking e in creazione di contenuti e creano così contenuti coinvolgenti che attirano l’attenzione del pubblico. Grazie alla loro creatività e autenticità, riescono a generare contenuti coinvolgenti un alto grado di attirare attenzione ed engagement, come like, commenti e condivisioni. Questo coinvolgimento aumenta l’interazione con il tuo brand e può portare a un aumento delle conversioni.

Targeting accurato
Puoi scegliere gli influencer che meglio si adattano al tuo pubblico target. Gli influencer hanno spesso un’ampia conoscenza della loro audience e sanno quali tipi di contenuti funzionano meglio per loro. Questo ti consente di raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto al momento giusto.

Social proof
Il coinvolgimento degli influencer e i feedback positivi dei loro follower possono fungere da riprova sociale per il tuo brand. Quindi più messaggi in post e più testimonianze e persone che ti seguiranno con interesse. Quando le persone vedono che un influencer che ammirano utilizza e promuove i tuoi prodotti o servizi, si sentiranno più inclini a fidarsi del tuo marchio e a seguirne l’esempio.

Affiliate marketing vs influencer marketing: quale fa al caso tuo?

Ora che hai una panoramica delle due strategie, è tempo di valutare quale sia la scelta migliore per la tua attività. 

Chiediti:“quale strategia si allinea meglio con i miei obiettivi?“

Se il tuo obiettivo principale è aumentare le vendite e raggiungere un pubblico più ampio, l’affiliate marketing potrebbe essere la scelta giusta. Attraverso l’affiliate marketing, aumenterai passivamente la consapevolezza del tuo brand, ma, ciò che è ancora più importante, attirerai nuovi clienti sul tuo sito. Se il tuo sito è ben progettato e i tuoi prodotti sono allettanti di per sé, ciò potrebbe portare a un aumento delle tue vendite. 

Una campagna di influencer marketing, invece, potrebbe essere più adatta se desideri concentrarti su altri obiettivi oltre al solo fatturato. Se vuoi creare un legame autentico con il tuo pubblico target e suscitare emozioni, l’influencer marketing potrebbe essere la strada da percorrere. 

Questa strategia ha un maggiore potenziale di profitto nel lungo periodo e potrebbe essere ideale da implementare quando il tuo business inizia a crescere e hai un budget di marketing un po’ più consistente per poter collaborare con influencer di valore (e non Fuffaguru).