In questa guida per Creator troverai alcuni consigli per massimizzare le vendite dei tuoi prodotti e servizi digitali durante la stagione autunno-inverno.

Non è mai troppo presto per iniziare a pensare alle tue strategie di marketing per le festività invernali.

Il periodo di cioccolata calda speziate, zucche intarsiate, panettoni canditi di bontà e di Mariah Carey è più vicino che mai. Ciò significa che dovrai rinfrescare e rivoluzionare la tua offerta formativa per lanciare delle promozioni allettanti al fine di aumentare esponenzialmente le tue vendite e il numero di clienti. 

Infatti, è proprio durante questo periodo che gli Inspirers di BusinessinCloud ottengono i migliori risultati in termini di +40% di offerte vendute e +30% iscritti rispetto ai mesi precedenti. L’estate è solitamente una fase di pausa, di riposo e le performance del tuo business digitale potrebbero crollare, quindi questo è il momento migliore per reinventare le tue strategie con un tocco di magia in più.

Quindi, leggi questo articolo fino in fondo per ottenere consigli e dati che aiuteranno il tuo business a crescere.

Come funzionano le ricerche online per acquisti durante le festività? Iniziano già dall’estate.

Ogni anno Google, Meta e Pinterest pubblicano le loro ricerche di mercato evidenziando come milioni di utenti cominciano a ricercare informazioni e dettagli in merito alla stagione invernale già dall’estate. Praticamente mentre sono in spiaggia a prendere il sole, le persone ricercano quali sono i migliori corsi di formazione da comprare in autunno per ampliare le proprie competenze. 

Buona notizia: Le persone non aspettano di indossare maglioni e sciarpe per pianificare i prossimi mesi, dandoti così maggiori opportunità di raggiungere i tuoi clienti ideali lungo tutto il tuo funnel di vendita adottando una comunicazione mirata.

Parliamo di persone che amano programmare le cose in anticipo, ricercare corsi per acquisire nuove competenze o per ottenere uno scatto di carriera, esplorare nuovi percorsi professionali, trovare nuove guide al fine di intraprendere nuovi stili di vita (pensa al Nomadismo Digitale o ai giovani under 30 che lasciano tutto per andare a vivere in Australia o Canada), trovare ispirazione per rimettersi in forma o per arredare casa con l’antica arte taoista del feng-shui. 

Ma vediamo nel dettaglio come si comportano gli utenti online durante i vari mesi e quali azioni potresti implementare, di conseguenza, nel tuo business online.

Giugno-Agosto

In questa fase, le persone sono aperte a nuove idee, a nuove fonti di ispirazioni. Ecco perché le aziende, i creator, e i brand che iniziano a promuoversi già dall’inizio dell’estate ottengono risultati migliori in autunno e inverno. Hanno scaldato il loro pubblico, li hanno raggiunti durante le loro ricerche, li hanno ispirati sui social via Reels e TikTok. 

 

Settembre

Con l’avvicinarsi dei mesi più freschi, le persone passano da una modalità di ricerca e scoperta al processo decisionale e all’acquisto. Iniziano a definire le proprie priorità, i propri obiettivi, a dilazionare le proprie spese, a investire nel proprio futuro, e a continuare a pianificare i momenti più importanti del prossimo anno.

 

Novembre

È il periodo più frenetico dell’anno. Tutti iniziano a promuovere i propri prodotti e servizi. Ma è anche il momento in cui le persone iniziano a selezionare e restringere le opzioni presenti nelle proprie liste chiedendosi: “Quale di questi corsi dovrei acquistare? In cosa dovrei investire?”.
Il nostro consiglio: Dai una rinfrescata ai tuoi messaggi, alle tue email, ai tuoi post social per guidare le persone all’acquisto, per incentivarle, “influenzarle”, per attirarle a te. Usa una comunicazione sincera, autentica, vicina alle loro esigenze. Con un po’ di impegno riuscirai a conquistare i loro cuori.

 

Gennaio

È il mese della ripartenza, di nuovi obiettivi, idee e sogni. Qui le persone si sentono cariche, con tanta voglia di fare, fare, fare! Sfrutta questo momento per continuare a connetterti con i tuoi nuovi iscritti e clienti e per attirarne di nuovi condividendo guide gratuite e workshop Live. È anche un buon momento per lanciare delle campagne sponsorizzate con obiettivo Notorietà sui social dato che solitamente il CPM (Costo per Mille Impression) sono più bassi.

Calendario Marketing Autunno-Inverno 2023: le date più importanti per un ecommerce di prodotti digitali

🎃 Halloween – 31 Ottobre: Nella settimana che precede Halloween è il momento ideale, se il tuo brand e il mercato a cui ti rivolgi te lo permette, di adattare la tua comunicazione a un tema più “dark”. Crea contenuti a tema e video divertenti. Ad esempio, se hai dei corsi online di make-up potresti vendere delle brevi guide digitali su trucchi e trattamenti specifici per questo periodo. E potresti anche offrire sconti speciali su prodotti complementari o di altri creator fornendo il tuo link affiliato!

🛍️ Black Friday – 24 Novembre 2023: è il giorno per eccellenza per offrire i tuoi prodotti digitali a prezzi irresistibili. Prepara con cura le tue offerte, creando un senso di urgenza e scarsità per spingere all’acquisto. Considera pacchetti esclusivi o bundle di corsi e servizi che risolveranno i problemi dei tuoi clienti. Gli sconti che offri durante il Black Friday non dovresti poi riproporli durante il resto dell’anno. 

🎄 Natale – 25 Dicembre: L’atmosfera natalizia è l’occasione perfetta per diffondere messaggi positivi ai tuoi clienti e far loro anche dei regali virtuali di valore. 

🎉 Capodanno – 1 Gennaio: Il nuovo anno porta con sé un senso di ripartenza e di nuovi obiettivi. Sfrutta questa energia positiva offrendo nuovi workshop live in cui lanciare nuovi prodotti e servizi digitali inediti con degli sconti speciali solo per i partecipanti della live. 

👑 6 Gennaio – Epifania: Questo giorno conclude la stagione festiva e potrebbe essere l’occasione perfetta per offrire sconti o promozioni last-minute. Attira i clienti che potrebbero aver “posticipato” gli acquisti per se stessi durante il periodo natalizio. Una strategia di follow-up accattivante potrebbe essere proprio ciò di cui hanno bisogno.

Conclusione

Implementare strategie di marketing specifiche per le festività può sembrare un compito tedioso, ma ciò che devi fare è semplicemente pensare in modo creativo, sfruttare tutti gli strumenti a tua disposizione e assicurati che i tuoi prodotti e servizi siano sempre aggiornati, di valore e interessanti per il tuo pubblico. Non ti resta che aprire la tua agenda e programmare i prossimi step per prepararti ad un’impennata di vendite e profitto!