Se ti piace lavorare a stretto contatto con le persone e aiutarle a raggiungere i loro obiettivi personali e professionali, dovresti aggiungere alla tua offerta dei servizi di coaching.

Uno dei grandi vantaggi che la tecnologia di oggi ti offre è quella di poter espandere le tue competenze in sessioni di coaching a distanza che puoi fare comodamente da casa. Non solo puoi raggiungere virtualmente  persone sparse per il mondo, ma puoi trasformare la tua abilità di connetterti profondamente con le persone in un lavoro redditizio.

Vendere servizi di Coaching online può diversificare le tue entrate del tuo infobusiness, offrendoti maggiori opportunità di guadagno e di prospettive crescita.

In questo articolo, esploreremo insieme quali sono i vantaggi del coaching, come puoi creare un business focalizzato su questo servizio, quali sono alcune insidie comuni da evitare e come presentare la tua offerta ai tuoi clienti ideali.

Le caratteristiche del Coaching Online

I corsi online e le sessioni di coaching generalmente si differenziano per la modalità per cui vengono erogati. Nel primo caso gli studenti seguono i corsi online in modo asincrono, mentre nel secondo caso in modalità sincrona, quindi in diretta.

Nel coaching hai un rapporto diretto, personale e più intimo con i tuoi clienti. Nonostante ci sia uno schermo a separare la vostra distanza, la conversazione è naturale, libera e costituita da un susseguirsi di domande e risposte.

In Business in Cloud abbiamo scoperto che molti dei nostri clienti che vendono corsi online riescono a vendere con maggiore facilità e successo i loro percorsi di coaching a coloro che hanno completato un loro corso e che, quindi, necessitano di una formazione più intensiva e personalizzata.

Il coaching ha un prezzo più alto rispetto a dei semplici corsi online perché è un’attività che richiede da parte tua la condivisione diretta del tuo bagaglio esperienziale, senza filtri o freni, e richiede tanto tempo da dedicare ogni settimana o ogni mese ai tuoi clienti. Mentre puoi vendere un tuo corso online a migliaia di persone, hai solo 24 ore al giorno a disposizione per le sessioni di Coaching. Ricordati che il tuo tempo è un asset preziosissimo ed è bene che il prezzo di vendita rispecchi anche questo aspetto.

 

Come Vendere i tuoi Servizi di Coaching da zero

A meno che tu non sia un esperto già conosciuto nel tuo settore, è consigliabile vendere i tuoi servizi di Coaching attraverso tattiche di Up-sell e Cross-sell per i tuoi clienti che hanno acquistato un tuo ebook, corso, o videocorso.

Potresti anche includere il Coaching come servizio che fa parte di un percorso formativo più ampio. Hai il massimo potere decisionale. Devi solo individuare l’opzione e le modalità che si sposano alla perfezione al tuo business, al tuo target di riferimento e alla tua offerta.

Una tecnologia facile e intuitiva che ti permette di vendere coaching online e guadagnare comodamente da casa utilizzando automatismi è quella di Business in Cloud.
All’interno della nostra piattaforma hai la possibilità di fare formazione online senza impazzire con la tecnologia. A tua disposizione avrai decine di strumenti integrati per il digital marketing che ti consentono di creare la tua Academy, i tuoi corsi, e vendere i tuoi servizi di coaching con totale autonomia e professionalità.

Individua i bisogni dei tuoi Clienti

C’è una differenza sostanziale tra ciò che i tuoi clienti vogliono e ciò di cui hanno bisogno. Capita spesso che i tuoi clienti hanno le idee confuse.

Quindi, per te che vuoi vendere Coaching è assolutamente necessario chiarire questo aspetto, e puoi farlo solo parlando direttamente con un campione di tuoi clienti.

Proponi a 5-10 persone una consulenza gratuita che ha come obiettivo quello di individuare quali sono i loro reali bisogni. Poni delle domande mirata, come ad esempio:

• Qual è un problema che stai affrontando in questo momento?
• Qual è un obiettivo che fai fatica a raggiungere da solo?
• Saresti disposto a lavorare al mio fianco e seguire i miei consigli alla lettera?
• Quanto saresti disposto a spendere per un avere un Coach al tuo fianco che ti aiuti a raggiungere…?
• Sei più interessato al coaching a lungo termine o preferisci sessioni a breve termine?

Il fattore determinante quando si vende coaching è iniziare con l’approccio con cui si è più sicuri. Non puoi essere tutto per tutti, quindi concentrati su un problema principale e proponi una strategia dettagliata per risolverlo.

 

Spargi la voce e attira pubblico potenziale

Non c’è molta differenza tra promuovere i tuoi corsi e i tuoi servizi di coaching. La strategia da implementare è pressoché simile, ma di seguito ecco alcuni consigli che puoi seguire.

• Scrivi dei Blog Post rilevanti e specifici per la tua nicchia di mercato. In questo modo riuscirai a farti trovare organicamente dalle giuste persone e fornire informazioni valide ai tuoi potenziali clienti.
• Diventa una “Star” sui social. Mettici la faccia. Le persone non acquisteranno i tuoi servizi di coaching se prima non si fideranno di te. Mostra la tua vita, il tuo lavoro, ciò che fai ed interagisci ogni giorno con la Community. Ti porterà via molto tempo ma il ritorno sarà maggiore, te lo assicuriamo.
• Crea un semplice contenuto magnete, lead magnet, per acquisire contatti di persone che potrebbero essere potenzialmente interessate a ciò che offri. In questo articolo puoi leggere una guida dettagliata su come creare un lead magnet efficace e che converte.
• Usa l’email marketing per coltivare la relazione con i tuoi contatti. Si chiama “Lead Nurturing” e consiste nel costruire un rapporto di fiducia nel lungo periodo. Lo puoi fare scrivendo delle newsletter ed email specifiche a seconda della fase in cui si trova nel tuo funnel di vendita.
  Lo scopo è prepararli ad acquistare in futuro i tuoi infoprodotti.

Da cosa è composto il tuo servizio di Coaching

Determina quale problema stai risolvendo ai tuoi clienti.

Il tuo coaching aiuterà le loro abilità di public speaking? A migliorare le loro competenze in ambito copywriter? A migliorare le loro soft skills per diventare un venditore migliore? Aiuterai a sviluppare una routine più salutare composta da allenamento fisico con bodyweight e alimentazione personalizzata in base al grasso corporeo?

Evidenza i risultati che le tue sessioni di Coaching produrranno.

Inoltre, chiediti quanto dovrebbe durare una sessione di Coaching e quante sessioni sono necessarie per far raggiungere ai tuoi clienti il loro obiettivo.
Richiederà 3 mesi? 6 Mesi? 1 Mese?

Sii specifico e fornisci le informazioni necessarie a convincere il tuo cliente a lavorare con te.
Puoi aggiungere alla tua Sales Page delle FAQ in cui colmare tutti i possibili dubbi che potrebbero sorgere:

• Informazioni dettagliate sulle modalità di incontro settimanalmente, bisettimanalmente, mensilmente.
• Come riceverà il supporto? Via e-mail, telefono o SMS?
• Ci sarà un tema per ogni sessione?

Vendere Coaching significa vendere te stesso

Come accennato qualche riga più in su, devi metterci la faccia e costruire il tuo Personal Brand. Devi far conoscere ai tuoi potenziali clienti la persona con cui lavoreranno.
Usa qualsiasi canale online e offline, dalla pagina di vendita ai tuoi social, ai video su YouTube, per promuoverti.
Partecipa ad eventi, crea collaborazioni, costruisci un tuo network su Linkedin.

Utilizza ogni tuo mezzo e risorsa per far conoscere il tuo personal brand e diventare il punto di riferimento del tuo settore.

 

Non impazzire con la tecnologia

Con BusinessinCloud puoi costruire il tuo Coaching Business in poco tempo ed utilizzare tutti gli strumenti di marketing automation per vendere ed erogare le tue sessioni di coaching.
Con il nostro page builder puoi costruire intuitivamente il tuo sito web e il tuo blog, e grazie a template già pronti e testati dai nostri Marketers puoi strutturare Sales Page estremamente efficaci. Puoi creare dei lead magnet, profilare i contatti in liste segmentate con tag appositi e inviare campagne di email marketing automatiche.
Puoi vendere le tue sessioni di coaching facilmente e programmarle con Calendly.

Se vuoi guadagnare online vendendo Coaching, puoi richiedere una Consulenza Gratuita con un nostro Coach Esperto, oppure puoi provare gratuitamente la nostra Piattaforma.