fbpx

Sconti, Offerte, Coupon e altri strumenti di promozione, quali e quando utilizzarli

Sconti, Offerte, Coupon e altri strumenti di promozione, quali e quando utilizzarli

da | Digital Marketing

Spread the love

Ecco come utilizzare coupon e sconti nelle tue strategie di vendita.

Offerte speciali e sconti sono metodi ormai ampiamente collaudati e sicuri per conquistare clienti e incrementare le vendite.

In qualità di imprenditore digitale, puoi utilizzare i coupon come parte di una strategia di marketing per aumentare le iscrizioni ai tuoi corsi online, membership e qualsiasi tipo di prodotto digitale.

Le promozioni, soprattutto quelle stagionali durante le festività o ricorrenze, rappresentano un ottimo modo per incrementare il volume delle vendite e aumentare il valore percepito dei prodotti e dei servizi proposti.

Se ben progettate, aumentano le vendite a breve termine, ma attirano anche nuovi clienti, portano recensioni e aprono la strada ad acquisti ripetuti nel tempo, anche oltre la durata dell’offerta in corso.

I clienti di oggi vogliono un’esperienza di qualità completa, che includa, ma non si limiti, alla qualità in sé.

I clienti cercano proposte personalizzate e apprezzano un’interazione che non solo si adatti, ma sia proprio pensata per il loro particolare profilo, i loro desideri e le loro necessità: non sono numeri, ma persone, e giustamente vogliono essere considerate tali ed essere gratificate.

due persone che scorrono delle offerte e sconti di prodotti dal pc e dallo smartphone

 

Strumenti di Promozione: Perché è importante integrarli nella tua strategia digitale

Sconti, Upsell, Downsell, Offerte Bump, One Time Offer (OTO), ovvero offerte uniche e a scadenza: queste opzioni di vendita sono alla base di una strategia di marketing vincente, aiutano a incrementare i guadagni, diversificano la proposta, si adattano alle varie tipologie di clienti e alle loro esigenze, anche momentanee.

È importante integrarle nella tuo piano digitale perché creano un vantaggio reciproco, cosiddetto wi-win: chi vince sei sia tu che vendi e guadagni denaro e un cliente in più, e chi acquista, poiché ottiene un prodotto o un servizio di qualità, cura, attenzione e reale risparmio, ricevendo molto più del valore economico di scambio.

È sempre bene utilizzare strumenti di promozione? Analizziamo lati negativi e positivi

Si può dire che utilizzare strumenti di promozione sia quasi sempre un’ottima scelta, ma solo se si sa bene come agire, dopo una sapiente ed accurata progettazione.

Non si possono improvvisare strategie di marketing e non si può pretendere di ottenere risultati considerevoli se non ci si attiene a linee guida ben studiate e testate. Se si vogliono ottenere risultati professionali è necessario agire da professionisti e, naturalmente, mettersi in gioco, fare test, ottimizzare e personalizzare la propria proposta, modellarla sul proprio brand e sulla propria nicchia di mercato.

Un aspetto certamente positivo delle offerte è che puoi andare incontro a diverse varianti e alle diverse esigenze del tuo cliente tipo.

Se proprio dobbiamo trovare un lato negativo, possiamo soffermarci sulla percezione di “svendita” o di offerta “tre per due”, ma basta ribaltare il punto di vista: fare uno sconto o una vendita speciale non significa rimetterci soldi, offrendo il tuo lavoro a un prezzo inferiore rispetto al suo reale costo, o sminuendolo volendo venderlo a tutti i costi, ma significa mettere a disposizione qualcosa in più all’utente, facendogli provare quanto sia gratificante essere un tuo cliente.

Naturalmente per portare profitto e non perdite, questa non deve essere una tecnica di vendita abituale, ma deve essere percepita come un evento speciale dedicato al cliente.

Creare e misurare una campagna di coupon marketing

I coupon sono molto efficaci quando vengono creati per raggiungere un obiettivo ben preciso. I risultati di una campagna di promozione utilizzando un coupon devono essere misurati per stabilire la percentuale di vendite e conversioni derivate dall’utilizzo del coupon.

Facciamo un esempio bello pratico. Hai creato un nuovo corso online e ti poni l’obiettivo di aumentarne le vendite, quindi di concentrare i tuoi sforzi di marketing tu questo nuovo prodotto cercando di ricavare vantaggi più ampi come maggior numero di studenti, maggiori recensioni e aumento di coinvolgimento dei partecipanti. Ecco come potresti monitorare il successo

  • Lanci un codice coupon “early bird” inserendo una data fissa di scadenza, in questo modo potrai dare un periodo temporale alla tua campagna.
  • Ottieni 5 nuove vendite e quindi cinque nuovi studenti che pagano un prezzo scontato per accedere al tuo nuovo corso, ma altre altre 3 acquistano quando la campagna è terminata.
  • Confronta, quindi, il profitto netto che hai guadagnato solo dalla campagna di coupon a quello che avresti guadagnato solo dalle 3 vendite a prezzo pieno. Se il tuo profitto netto della campagna di coupon marketing è maggiore, allora hai raggiunto il tuo obiettivo di aumentare le entrate del tuo corso attraverso la campagna di promozione.
  • Rifletti se puoi proporre successivamente degli upsell a coloro che hanno acquistato attraverso la campagna di coupon marketing, aumentando così il loro valore.

Dopo aver verificato il successo o meno della tua campagna coupon, sarai in grado di prendere delle decisioni migliori per le tue strategie di vendita. Quando l’utilizzo di un coupon ha raggiunto l’obiettivo prefissato, puoi lanciare delle campagne simili per attirare nuovi studenti e adottare strategie diverse per incoraggiare nuove iscrizioni ai tuoi corsi. D’altra parte: se il tuo coupon non ha raggiunto l’obiettivo stabilito, devi analizzarne il motivo,  ripensare alla tua strategia ed eseguire un altro test.

 

offerte e upsell

 

I 3 Strumenti di Promozione di cui non puoi fare a meno

Sconti, offerte e coupon sono gli strumenti più pratici e immediati che ti aiutano a conquistare nuovi clienti e a fidelizzarli.

Grazie a un coupon, ad esempio, puoi trasformare un utente in cliente, invogliandolo a provare il tuo prodotto o servizio. Offrendo un coupon che dà diritto a un omaggio o a un periodo di prova ti fai conoscere, offri un’esperienza di valore alla persona e al contempo accresci la percezione di immagine e qualità del tuo brand.

Un coupon serve a incuriosire e ottenere l’attenzione e la disponibilità dell’utente, donandogli un’attenzione speciale e un’opportunità preziosa che magari non avrebbe colto.

Lo strumento dello sconto è adatto ad essere utilizzato con tutte le tipologie dei tuoi clienti e, ad esempio, applicato al tuo prodotto o al tuo servizio di punta, ti permette sia di incrementare le vendite, sia di conquistare nuovi clienti.

Si adatta ad occasioni speciali, a particolari periodi dell’anno, oppure per spingere occasionalmente un prodotto o un servizio, magari per farli conoscere meglio.

L’offerta speciale è leggermente diversa dallo sconto perché implica una scadenza temporale, ha solitamente una durata piuttosto limitata.

Servizi e prodotti vengono appunto offerti a un costo inferiore rispetto al loro valore reale per invogliare l’utente a un acquisto rapido, effettuato quasi d’impulso, ma certamente di qualità.

Un evento forse irripetibile, da non perdere, crea un’esperienza unica e offre un’esperienza reale di grande gratificazione.

Idee per utilizzare Coupon

Attira nuovi studenti

Il modo più utilizzato dai nostri creator di Business in Cloud è quello di offrire un coupon a nuovi studenti. Ecco come fare:

  • Genera un coupon e promuovilo all’interno della tua Community precisando che è utilizzabile solo da nuovi clienti.
  • Pubblicalo nella descrizione dei tuoi Lead Magnet, come in un mini-corso gratuito. In modo tale da raggiungere tutte le persone interessate;
  • Promuovi il tuo codice coupon sui tuoi profili social o con campagne pubblicitarie dedicate;
  • Pubblica il codice sul tuo blog, sul tuo sito o promuovilo al termine di un Webinar.

Riduci la percentuale di abbandono

Grazie a sconti e coupon mirati puoi contattare i tuoi vecchi clienti che hanno completato già un corso o che non hanno rinnovato più l’abbonamento alla tua Academy e invitarli nuovamente ad effettuare un acquisto vantaggioso.

Premia la fedeltà

Offri uno sconto o un coupon a quegli utenti della tua community che ti hanno supportato dal giorno 0 del tuo viaggio imprenditoriale. Premiare la fedeltà delle persone che sono state sempre al tuo fianco ti aiuta anche a costruire un ottimo legame e reputazione.

 

Hai compreso come utilizzare i diversi strumenti promozionali al meglio per far crescere il tuo progetto digitale?

Il campo delle strategie di marketing promozionale è davvero molto vasto, ma abbiamo visto come gli strumenti principali possano esserti utili nell’aumentare gli introiti della tua attività e la percezione di valore da parte degli utenti e dei clienti.

Un’offerta speciale, uno sconto, un omaggio, così come le varie tecniche di integrazione alla vendita, applicati con metodo professionale, possono davvero mettere il turbo alla tua attività, contribuendo anche a creare un rapporto sempre più soddisfacente e di fiducia tra te e i tuoi utenti e clienti.

Business in Cloud è la piattaforma che ti permette di vendere i tuoi prodotti digitali con sconti, fare offerte, creare coupon e inserire bump offer e upsell all’interno del carrello.

Vai sul sito per conoscere meglio tutte le sue funzioni e opportunità!

 

P.S. Ti Aspettiamo nella Community dei Professionisti Digitali

Entra nel nostro Gruppo Facebook Privato in cui avrai accesso a live di formazione gratuite settimanali tenute dai nostri migliori coach, strategie di marketing digitale e supporto da parte di tutta la nostra community di professionisti che stanno digitalizzando la propria attività.

Clicca sul Link e Lasciaci la Tua E-Mail per Ricevere la Password di Accesso

 

da | Nov 4, 2022

Porta online la tua attività

Business in Cloud è la prima piattaforma italiana che ti aiuta a digitalizzare la tua professione in modo semplice e a gestirla in completa autonomia senza nessuna conoscenza tecnica.

Leggi anche