Che cosa si intende per nicchia di mercato e come identificare quella adatta al tuo business

Una nicchia di mercato è un’area specializzata di un mercato più ampio in cui aziende o imprenditori possono posizionarsi per differenziarsi dalla concorrenza e generare profitto.

Qualsiasi imprenditore digitale dovrebbe trovare la propria nicchia in cui sono presenti dei bisogni dei consumatori latenti o non ancora soddisfatti.

Avviare un Business Online, però, non è cosa da poco. Quando diventi imprenditore di te stesso devi iniziare a gestire tante cose diverse tra loro: pianificare le attività, elaborare il tuo progetto nel dettaglio, preparare un discorso di presentazione per eventuali investitori, promuoverlo, e anche prepararsi a possibili fallimenti. Oltretutto, devi anche rendere il tuo business profittevole.

Ma prima di buttarti a capofitto nel tuo business online, hai bisogno di un’idea e di un mercato pronto ad accoglierla.

L’idea alla base del tuo progetto deve saper sfruttare i vantaggi presenti nel mercato e le competenze uniche e irripetibili che solo tu puoi mettere a disposizione per gli altri.

Il mondo digitale ha delle caratteristiche e dinamiche uniche. Se provieni da un lavoro tradizionale, inizialmente ti sembrerà tutto molto complicato.

Per aiutarti a validare la tua idea di business e scegliere la giusta nicchia, abbiamo scritto questo articolo prendendo come punto di riferimento la lezione che Giorgio Gioacchini, ideatore del Metodo Lanciati Online ha tenuto durante uno dei nostri Business Talk.

Step 1: Analizza le tue competenze e i tuoi punti di forza

Ognuno di noi eccelle in qualcosa e molto spesso è legato al nostro lavoro. Il primo pezzo del puzzle, quindi, è piuttosto semplice: devi capire i tuoi punti di forza e descrivere nel dettaglio come sei stato utile ad altri. Quali problemi hai risolto?

Questo è un esercizio che ti porterà via un po’ di tempo e che dovrai affinare periodicamente. Quindi, prendi carta e penna e scrivi delle note in ciascuna delle categorie presenti nell’elenco seguente: 

Scrivi:

• tutti i settori in cui hai lavorato, i lavori svolti e le posizioni lavorativa occupata;
• I compiti e le responsabilità principali che avevi in ciascun di questi lavori. 
• La prima competenza “Hard Skill” che hai sviluppato durante la tua carriera. In cosa sei un esperto assoluto? 
• Definisci le tipologie di clienti che hai aiutato: si trattavano di singoli individui o di aziende?
• Quali benefici hai procurato a questi clienti? 
• Quali successi, premi e raggiungimenti hai ottenuto finora? Sii specifico, anche numericamente. Hai partecipato dei concorsi e ti sei posizionato nelle prime posizioni? 
• Quali sono le due esperienze di punta della tua vita (professionale o privata) in cui ti sei sentito molto orgoglioso dei risultati ottenuti?

Grazie a questa lista, dovresti essere in grado di individuare dei pattern ricorrenti per iniziare a restringere la tua esperienza professionale e personale in una lista più specifica di cose che non solo ami fare ma in cui sei anche il migliore a farlo. 

Step 2: Chiarisci le tue ambizioni

Hai intenzione di creare un flusso di entrate passive e costanti che ti permettono di poter trascorrere più tempo con la tua famiglia? O vuoi semplicemente essere più indipendente? Vuoi poter viaggiare ovunque tu voglia senza essere limitato ad un posto fisico? 

Gli obiettivi che guidano le tue decisioni devono essere sempre al centro della tua idea e del tuo modello di business. Una volta che hai chiarito le modalità in cui vuoi lavorare e il perché, trovare il tipo di business che fa al caso tuo è molto più semplice,

Facciamo un esempio.
Sei un esperto di Marketing Strategico e stai cercando di capire a quale nicchia rivolgerti, ma hai ben chiaro che: 

• Vuoi lavorare in maniera indipendente e secondo i tuoi ritmi;
• Vuoi avere la possibilità di lavorare viaggiando senza limiti (ti trovi in questo momento a Bali);

Quindi, hai bisogno di costruire un Business Online in grado di generare un’entrata importante che ti aiuti a creare uno stile di vita improntato sul nomadismo digitale. 

Step 3: Individua il punto di intersezione delle tue capacità, dei tuoi obiettivi e dei tuoi interessi.

Ora che hai scritto un elenco delle tue competenze, definito quali sono le ambizioni che vuoi raggiungere attraverso il tuo progetto digitale, è arrivato il momento di definire quale area ti appassiona di più.

Il bello del business online è che puoi unire le competenze che possiedi e hai sviluppato nel tempo alle cose che ti appassionano di più. Facciamo un esempio. Se hai accumulato esperienza come Product Manager in un’azienda tech e hai una passione per la Leadership, potresti insegnare ad aspiranti Manager come essere dei Leader migliori ed empatici in modo da guidare il proprio team di sviluppatori nel raggiungimento degli obiettivi di business.

Step 4: Identifica la domanda del mercato

Ci sono diversi mercati di nicchia all’interno di ogni settore. Se utilizzi una bottiglia termica d’acciaio riutilizzabile, sappi che questo prodotto soddisfa delle tue esigenze uniche: sostenibilità, riuso e ridotto impatto ambientale. Questo prodotto opera in una nicchia di mercato. Oppure, se un brand di abbigliamento si rivolge a donne dirigenti che viaggiano frequentemente per lavoro, avrebbe senso creare una linea di abbigliamento elegante realizzata in un materiale speciale che non fa pieghe, non si stropiccia e non ha bisogno di essere stirato neanche dopo esser uscito dall’asciugatrice.

Questi sono tutti piccoli spunti che ti fanno capire quanto sia importante identificare una nicchia di mercato. 

Per individuare la tua nicchia di mercato ci sono alcune cose che devi fare:

1. Definisci il tuo pubblico target. Per identificare in quale mercato posizionarti, devi conoscere per forza di cosa il profilo ideale del tuo cliente. Quali sono le loro ambizioni, motivazioni, frustrazioni ed aspettative. Quali sono i loro comportamenti e caratteristiche psicografiche?
2. Definisci i loro bisogni latenti o non soddisfatti. Nell’effettuare l’analisi del tuo target, cerca di comprendere quali sono i problemi che hanno, trova dei vuoti nel mercato. I tuoi prodotti e servizi dovrebbero andare a risolvere dei specifici pain points che le persone si trovano ad affrontare. Scegli anche un settore che ha potenzialità di crescita.
3. I tuoi clienti devono essere facilmente accessibili. Per essere profittevole, la tua nicchia deve essere composta da potenziali clienti facilmente accessibili, altrimenti la tua idea non servirà a nulla, non importa quanto sia geniale.
4. Un mercato latente o trascurato. Molti mercati diventano eccessivamente saturi da tanti piccoli imprenditori, piccole aziende e startup. Ma affinché tu riesca a rendere il tuo business profittevole, soprattutto se parti da zero, devi essere in grado di individuare una nicchia che viene sottovalutata, sottoservita o addirittura trascurata, da chiunque. Ecco alcuni consigli su come trovare una nicchia profittevole:

• Guarda le recensioni degli utenti su prodotti e corsi esistenti. Scopri di cosa si lamentano o cosa desiderano;
• Usa il pianificatore di parole chiave di Google per individuare il livello di competitività per la categoria di prodotti in cui stai pensando di lanciare; 
• Imposta Google Alerts per parole chiave pertinenti per osservare l’andamento e i cambiamenti del mercato, conoscere i nuovi concorrenti e condividere contenuti pertinenti con il tuo pubblico.
• Trova quali gruppi Linkedin o Facebook utilizzano i tuoi clienti ideali e guarda quali sfide devono affrontare, quali domande pongono, che tipo di contenuto/soluzioni cercano.
• Partecipa a eventi di networking e parla direttamente con i partecipanti: fai delle domande mirate per ricevere informazioni di valore.

5. La potenzialità di crescita del mercato. Affinché il tuo progetto imprenditoriale sia profittevole, il tuo mercato e la tua nicchia devono essere abbastanza grandi da poter farti guadagnare vendendo i tuoi prodotti e servizi. Ad esempio, se sei appassionat* di esplorazione spaziale, potrebbe essere interessante creare un video corso su come prepararsi a camminare sulla superficie lunare. Per quanto l’idea possa essere figa, non ci sono al momento abbastanza condizioni per quantificare il corso come una nicchia abbastanza grande. 

Metti tutto insieme!

Ambizioni, obiettivi e avere una chiara idea del tuo mercato può aiutarti a definire la tua nicchia di mercato. Specializzandoti in una nicchia specifica utilizzerai al meglio le tue risorse, realizzerai prodotti digitali migliori e più velocemente e svilupperai una base di clienti fedeli in grado di promuovere il tuo brand sul mercato.
Posizionarti in un mercato di nicchia può essere una strategia a breve e a lungo termine.

Se vuoi lanciare il tuo progetto digitale e ricevere costante supporto nel tuo percorso imprenditoriale da Coach Esperti, scopri il nostro programma di accelerazione: BusinessinAction