Il Black Friday è un momento cruciale per chi vende online, in particolar modo per professionisti, imprenditori e creator rappresenta un’opportunità imperdibile per incrementare le vendite dei propri corsi, membership, consulenze e coaching online.

Per capitalizzare su questa opportunità, è essenziale preparare una strategia che faccia leva sulle tecniche giuste per catturare l’attenzione e incentivare gli acquisti.
Nella creazione della tua Offerta di Black Friday potrebbero sfuggirti quei piccoli dettagli che fanno la differenza.

Ecco cinque step da seguire per lanciare con successo la tua offerta del Black Friday.

1.Crea una Landing Page efficace

Una delle chiavi per un Black Friday di successo è indirizzare i clienti verso una landing page dedicata alla tua offerta e ottimizzata. Piuttosto che una pagina di vendita generica, una landing page realizzata appositamente per l’occasione comunica chiaramente il valore della tua offerta, creando urgenza e coinvolgimento emotivo.

 

Ecco alcuni consigli pratici per ottimizzare la tua Landing Page Black Friday:

• Inserisci una headline potente che attiri l’attenzione immediatamente. Usa un concetto chiaro e immediato senza preoccuparti di diventare quasi banale. Per ora metti da parte la creatività e utilizza parole semplici (come se dovessi  spiegare la tua offerta a tua nonna!)
• Usa un pulsante CTA visibile che incentivi l’acquisto. Il pulsante di Call-To-Action (CTA) è un elemento cruciale nella tua landing page, poiché deve guidare il visitatore verso l’azione desiderata: l’acquisto. Assicurati che il pulsante sia di un colore contrastante rispetto al resto della pagina, attirando immediatamente l’occhio. Utilizza un testo chiaro e diretto, come “Acquista Ora” o “Ottieni il Tuo Sconto”, “Accedi all’Offerta” per spingere l’utente verso la decisione d’acquisto con urgenza ed entusiasmo.
• Crea un senso di urgenza indicando il tempo limitato dell’offerta o il risparmio disponibile. Per motivare ulteriormente i visitatori a prendere una decisione rapida, nella tua landing page introduci elementi di urgenza che facciano sentire la necessità di agire immediatamente. Puoi includere un conto alla rovescia che mostri il tempo rimanente fino alla fine dell’offerta, o evidenziare il risparmio significativo disponibile rispetto al prezzo standard. Frasi come “Offerta valida solo fino al” creano un senso di scarsità che incentiva l’azione immediata.

• Mostra testimonianze per aumentare fiducia e credibilità. Le testimonianze di clienti soddisfatti servono a creare fiducia intorno ai tuoi prodotti o servizi. Inserisci citazioni di recensioni entusiastiche o video brevi di clienti che raccontano la loro esperienza positiva. Le storie reali di successo con la tua offerta aiutano a eliminare i dubbi e confermano al potenziale cliente che vale la pena fidarsi del tuo brand, aumentando la probabilità di conversione.
• Dai spazio ai Bonus. Un trucco efficace per impreziosire la tua offerta è includere bonus aggiuntivi. Un bonus può consistere in un e-book, un corso extra o una consulenza personalizzata. Assicurati che siano presentati come esclusivi e limitati, aumentando così il valore percepito dell’offerta primaria. Sottolinea chiaramente questi extra nella tua landing page, dedicagli uno spazio prioritario, magari seguiti da appositi descrizioni e evidenziandoli vicino alle CTA per incentivare ulteriormente il completamento dell’acquisto.

Per creare una Landing Page efficace in poco tempo puoi sfruttare Template già pronti che trovi nella maggior parte delle piattaforme per realizzare pagine e siti web.

Con BusinessinCloud ad esempio hai a disposizione oltre 1300 Template di pagine già pronte e puoi selezionarne nella categoria Black Friday,

2.Segmenta i Contatti per creare una Comunicazione Black Friday mirata

La tua lista contatti è il tesoro più prezioso che possiedi.

Sfruttare la tua lista contatti al meglio e prepara il tuo pubblico per lanciare con efficacia la tua Offerta.   

Per prima cosa analizza il tuo database e segmentalo in differenti gruppi in base alle caratteristiche del pubblico e alle azioni che hanno compiuto in precedenza.

Se utilizzi strumenti di CRM o Email Marketing puoi creare differenti liste in modo tale da poter inviare ad ogni lista una comunicazione personalizzata e il più possibile in linea con i loro interessi. 
Potresti costruire per ogni lista un’offerta differente e personalizzata.

3. Realizza una campagna di email marketing mirata

Per il lancio del tuo Black Friday è essenziale creare una campagna di email marketing efficace. 

Creare una campagna email efficace per il Black Friday richiede una pianificazione meticolosa e un’esecuzione strategica. 

Le campagne email restano ad oggi lo strumento più potente per comunicare direttamente con i tuoi clienti target e possono significativamente potenziare le tue conversioni se gestite correttamente.

 

Ecco i consigli pratici per realizzare le tue Email e lanciare la tua Offerta Black Friday:

• Scrivi Oggetti accattivanti: Il tasso di apertura di un’email è fortemente influenzato dall’efficacia del suo oggetto. Creare titoli intriganti e urgenti, come “Offerte Esclusive per il Black Friday – Solo per Te!” “Scade oggi”, può incrementare il numero di aperture. In media, in Italia il 47% dei destinatari decide di aprire un’email basandosi esclusivamente sull’oggetto
• Crea un’introduzione coinvolgente: Comincia con un saluto personalizzato e subito dopo una piccola anticipazione della tua offerta, incuriosendo il destinatario.
• Sii chiaro nei dettagli dell’offerta: Indica chiaramente cosa viene offerto, quali sono i benefici e perché il destinatario dovrebbe tenerla in considerazione proprio ora.
• Aggiungi immagini attraenti: Immagini di qualità possono fare una grande differenza. Usale per mostrare contenuti, bonus o dare un’anteprima dei servizi accompagnati da brevi descrizioni che enfatizzino il valore. Ricordati di linkare le tue immagini in modo tale che il lettore cliccando sull’immagine atterri direttamente sulla landing page dell’offerta Black Friday che hai realizzato.
• Inserisci la Chiamata all’azione (CTA): Simile alla tua landing page, le CTA devono essere chiare e spinte all’azione, con link diretti alla tua landing page. Puoi linkare il testo oppure inserire un pulsante ben evidente.
• Ricordati del P.S: Includere un P.S. nella tua campagna di email marketing può effettivamente elevare il tasso di conversione. Molti lettori tendono a notare con maggiore facilità questa sezione, percependola come più autentica e personale rispetto al resto del messaggio, comunemente associato a contenuti generati automaticamente. Inserire un link in questo spazio aumenta la probabilità che i lettori ci clicchino sopra, favorendo così un incremento delle conversioni complessive.

Per realizzare email efficaci puoi approfondire l’argomento leggendo questo interessante articolo “La Sequenza di Email che ogni Business Digitale Dovrebbe Possedere”
Una volta preparate le tue Email per il lancio della campagna Black Friday rileggile con attenzione e pianifica l’invio.

Con BusinessinCloud, non solo puoi pianificare e inviare le tue email in automatico ma puoi persino lasciarle scrivere dall’Intelligenza Artificiale.
Questo ti aiuterà ad accorciare i tempi di lancio.

Durante il Black Friday: Invia email nelle prime ore del giorno per catturare i compratori mattinieri, e poi di nuovo nel tardo pomeriggio per il follow-up verso quelli indecisi.

Pensa anche ad un’email di follow-up per ringraziare i clienti e offrire un affare esclusivo o un’anteprima per il prossimo evento (come il Cyber Monday o il Natale in arrivo.)

Ricordati di creare una campagna email per ogni lista e di personalizzare i contenuti in base al target di riferimento. 

Imposta una campagna per ogni segmento della tua lista per massimizzare l’impatto e assicurare che i tuoi contatti ricevano le offerte giuste al momento giusto.

 

4. Aumenta il Valore del Carrello con Bump, Upsell e Downsell

Una strategia vincente è ottimizzare il tuo funnel di vendita aggiungendo bump offers, upsell e downsell.

Ottimizza automaticamente il percorso che i tuoi clienti seguono durante l’acquisto e aumenta il valore del carrello medio inserendo piccoli prodotti che gli utenti possono acquistare in aggiunta alla tua offerta principale. 

Crea la tua Offerta e poi personalizza la Checkout, ovvero la pagina di acquisto, inserendo una Bump. 

Cos’è una Bump Offer?

Una Bump Offer è un’opzione extra che puoi proporre ai clienti nell’immediato passaggio prima di completare l’acquisto. Immagina questo come un valore aggiunto, un piccolo extra che si abbina perfettamente con il prodotto principale che stanno già considerando di comprare. 

Per esempio, se un cliente sta per acquistare un corso online, potresti offrirgli una guida pratica, una lezione extra o un accesso a un tool esclusivo ad un prezzo speciale.

Vantaggi di Usare Bump Offer:

• Incrementa il Valore del Carrello Medio: Offrendo piccoli prodotti in aggiunta, puoi aumentare il valore complessivo di ciascun acquisto senza imporre cambiamenti significativi al cliente.
• Facilita l’acquisto: Una Bump Offer viene presentata subito prima del checkout, e generalmente può essere aggiunta con un semplice clic, senza che il cliente debba reinserire i dati di pagamento.

Piattaforme come BusinessinCloud ti consentono di creare una Checkout vincente e inserire al suo interno offerte Bump acquistabili dall’utente con un semplice click. 

Oltre alle Bump Offer, considera l’utilizzo di strategie come l’Upsell, dove proponi un prodotto o servizio di livello superiore, e il Downsell, dove offri un’alternativa più economica qualora il cliente rifiuti l’offerta iniziale. Queste aggiunte possono naturalmente fluidificare il processo d’acquisto, proponendo soluzioni che il cliente potrebbe apprezzare.

Avere una strategia comprensiva di Bump, Upsell e Downsell per la tua campagna di Black Friday può non solo migliorare immediatamente le tue vendite, ma fornire anche un’esperienza d’acquisto interessante e vantaggiosa per i tuoi clienti.

Non esagerare con i prodotti aggiuntivi. Ricordati che il processo di acquisto deve rimanere veloce e semplice per i tuoi utenti. Troppi Upsell e Downsell potrebbero risultare scoccianti e troppo invasivi per i tuoi clienti e sortire l’effetto opposto a quello desiderato. 

 

Ricapitoliamo di seguito alcuni consigli pratici per creare le tue Offerte Bump, Upsell e Downsell:

• Presenta piccoli prodotti o servizi aggiuntivi che completano la tua offerta principale.
• Non inserire prodotti o servizi costosi che nessuno acquisterebbe in autonomia con un click. Non si può vendere un percorso di consulenza da migliaia di euro in un mini box della tua checkout.
• Mantieni l’esperienza dell’acquisto fluida senza esagerare con le offerte aggiuntive.

5. Sticky banner ­ Rendi visibile la tua offerta su tutti i tuoi canali!

Durante la fase di promozione del Black Friday, rendere le tue offerte ben visibili è fondamentale per catturare l’attenzione dei tuoi utenti su tutti i tuoi canali digitali e massimizzare le vendite.

Gli sticky banner possono offrire una soluzione pratica e accattivante per questo obiettivo.

Gli sticky banner sono elementi visibili posizionati nella parte superiore o inferiore della tua pagina web o del tuoi sito web. Rimangono “appiccicati” in posizione fissa mentre l’utente scorre la pagina, garantendo che il messaggio promozionale sia sempre a portata di vista.

 

Consigli Pratici per Creare Sticky Banner e dare visibilità online alle tue Offerte:

• Semplicità e Chiarezza: Mantieni il testo sintetico e diretto, con un messaggio che incoraggia l’azione del tipo “Acquista ora e risparmia!”.
• Design Coinvolgente: Utilizza colori che si distinguano dal resto della tua pagina per attirare l’attenzione, senza però disturbare la navigazione del tuo sito.
• Coesione Visiva con il Resto del Sito: Assicurati che il design del banner sia coerente con l’identità visiva del tuo brand per mantenere un’esperienza utente armoniosa.
• Canali Diversificati: Includili non solo sulla homepage, ma anche su landing page e pagine di prodotto per offrire visibilità trasversale a tutta la tua offerta Black Friday.
  Non dimenticarti dei clienti! Se l’Offerta Black Friday è valida anche per chi ha già acquistato i tuoi corsi o programmi di consulenza posiziona il tuo Sticky banner anche all’interno della tua area riservata.
  

Anche qui, l’utilizzo di piattaforme che permettono una gestione facile dei banner semplifica il lavoro, offrendo la possibilità di personalizzare e posizionare questi elementi strategici attraverso un’interfaccia intuitiva. Implementando gli sticky banner nel modo giusto, puoi garantire che le tue offerte rimangano sempre ben presenti e accessibili per ogni visitatore, aumentando le probabilità di conversione in modo significativo.

Trasforma Novembre nel mese più redditizio dell’anno con la tua Offerta Black Friday

Trasformare Novembre nel tuo mese più redditizio è assolutamente possibile con la giusta strategia di vendita per il Black Friday. 

Seguendo i sei step chiave – dalla creazione di una landing page convincente, alla segmentazione del tuo pubblico, fino al perfezionamento del tuo funnel di acquisto e alla visibilità garantita da strumenti come gli sticky banner – puoi costruire campagne di marketing non solo efficaci ma che risuonano emotivamente con il tuo target.

La chiave del successo risiede nella capacità di pianificare con attenzione e offrire esperienze d’acquisto senza intoppi che guidino i tuoi clienti passo dopo passo fino al tanto desiderato “Compra ora”.

Ma la strategia è solo una parte del quadro: per metterla in pratica necessiti degli strumenti giusti. E qui entra in gioco BusinessinCloud. 

Con funzionalità avanzate che ti permettono di progettare, eseguire e monitorare ogni fase del tuo piano, potrai implementare una campagna Black Friday vincente anche nell’arco di pochi giorni. 

Dalla creazione di contenuti automatizzati al monitoraggio delle performance in real-time, BusinessinCloud ti offre la potenza e la precisione che servono per distinguere il tuo business in un mercato affollato.

Non lasciare che questa opportunità passi senza coglierne i benefici. Sfrutta BusinessinCloud per integrare e ottimizzare tutti i passaggi della tua strategia Black Friday, e preparati a gestire un volume di vendite che porterà i tuoi profitti a nuovi livelli. Con la preparazione giusta, Novembre può diventare non solo il mese più redditizio dell’anno, ma anche il punto di svolta per il tuo business digitale.