Sei venuto a conoscenza del Video Marketing e vorresti capire se è davvero possibile guadagnare online grazie a questa disciplina totalmente nuova?

Hai capito che i video sono importantissimi nella tua strategia digitale e vuoi conoscere come utilizzarli al meglio?

Niente paura, in questo nuovo articolo andremo a vedere insieme cos’è il videomarketing e ti accompagnerò a definire la tua strategia per il successo online.

Se sei ancora dubbioso se i video possano davvero essere lo strumento che ti farà fare il grande passo nel mondo de digitale, allora leggi la storia di Paolo Marcigliano, agente immobiliare da 100k€ di fatturato online grazie al suo videocorso sul videomarketing immobiliare.

Partiamo subito!

 

Cos’è il Video Marketing

Il Video Marketing è una branca del Marketing, basata su contenuti video, in cui viene raccontato il brand attraverso l’uso di tecniche come lo Storytelling, al fine di condividere valore con l’utente, coinvolgendolo ed instaurando una relazione tra la persona ed il brand stesso.

 

 

Perché utilizzare il Video Marketing per vendere online

Un video è  un contenuto che migliora la relazione tra brand ed utente, infatti è facilmente fruibile sia da desktop che da mobile rispetto ad un contenuto grafico e/o testuale.

Inoltre, permette di essere ascoltato anche mentre si stanno svolgendo altre attività e se si tratta di un video emozionale rende ben salda la relazione tra brand ed utente.

Da un recente studio, si evince che circa l’80% degli utenti ricorda maggiormente contenuti video rispetto a contenuti grafici e/o testuali ed i contenuti video vengono condivisi più facilmente rispetto ad altri tipi di contenuto.

Per questo motivo nel 2021 è necessario integrare contenuti video in qualsiasi strategia di digital marketing, infatti se negli anni scorsi abbiamo visto crescere una tendenza grazie a YouTube, incrementata dall’utilizzo di social come Instagram e TikTok, negli anni futuri si tratterà di un trend in continua crescita.

 

 

Strategia di video marketing per vendere online grazie ai video

Per realizzare una video strategy di successo dovrai partire dalle tue Buyer Personas, ossia dalla rappresentazione fittizia del tuo utente tipo: dovrai sempre tenere bene a mente, così come in qualsiasi altra attività di marketing, l’utente a cui ti rivolgi, i suoi bisogni, le sue necessità ed i suoi desideri.

Il focus del business non è il prodotto e/o servizio che vendi ma l’utente finale: è fondamentale instaurare un rapporto di fiducia, che faccia scegliere il tuo brand rispetto ai competitor.

In questo, lo Storytelling riveste un ruolo chiave, poiché rappresenta il punto da cui partire per raccontare una storia di successo che crei una relazione reale e sincera con il tuo pubblico, infatti gli utenti percepiscono se l’argomento di cui si parla è fittizio.

Per questo se vuoi realizzare un video per aumentare la brand awareness della tua azienda o per far conoscere il tuo personal branding, dovrai essere sincero. 

Non c’è bisogno di innalzarsi ad “esperto” o “guru” di  settore per ottenere clienti, non serve presentare un prodotto e/o servizio come miracoloso pur di vendere, perchè magari si, ci saranno delle vendite, ma non saranno quelle che aumenteranno la relazione con l’utente.

Un utente acquista un prodotto e/o servizio perché rappresenta la soluzione perfetta per i suoi bisogni e risponde alle sue esigenze, non perchè è stata fatta mistificazione o si è gettato fumo negli occhi

Tuttavia, può accadere che  un utente acquisti  spinto dalle parole, ma se non sono seguite dai fatti, produrranno un effetto controproducente, infatti l’utente sarà scontento ed anziché diventare promotore del brand, farà pubblicità negativa.

 

 

Tipologie di video migliori per la tua strategia di video marketing

Esistono 3 tipologie di video, di seguito:

• Video Hub

I video Hub sono dei contenuti video proposti in maniera seriale, il cui obiettivo è quello di creare una relazione a lungo termine con l’utente: diventano un vero e proprio appuntamento fisso, in cui vengono presentati  diversi format o rubriche del canale.

Si tratta dei video che generano il maggior ROI, infatti grazie a questi contenuti si ottiene una community ingaggiata ed interessata al brand.

• Video Hero

I Video Hero sono dei contenuti video proposti per creare una cassa di risonanza sul brand, sono consigliati per lanciare un prodotto e/o servizio.

Tuttavia, il budget per la realizzazione di un Video Hero è spesso più alto rispetto all’engagement che si ottiene.

• Video Help

I Video Help sono dei contenuti video proposti per rispondere alle domande degli utenti, infatti matchando perfettamente la query di ricerca, permettono di  indicizzare il contenuto su YouTube e sui motori di ricerca.

 

É consigliata utilizzare una video strategy multichannel?

Assolutamente sì, infatti un video può essere condiviso su più piattaforme, ma non è detto che sia performante allo stesso modo.

Infatti, un format come i video Help, che funzionano bene su YouTube, potrebbero ottenere meno visualizzazioni su Instagram o TikTok dove funzionerebbe meglio un video Hero.

Per questo, al fine di ottenere la migliore performance per i tuoi contenuti video, dovrai selezionare la piattaforma con estrema cura. 

Inoltre, non è detto che un utente che ti segue su una piattaforma lo faccia necessariamente sull’altra e viceversa, per questo per ottenere un maggior engagement da parte dell’utente, la strategia multichannel rappresenta la soluzione vincente.

 

 

Il video marketing non è per tutti: Ecco perché

Per una video strategy di successo è necessario creare dei contenuti video efficaci e performanti.

Innanzitutto bisogna partire dalla qualità video ed audio del contenuto, infatti vien da sè che se il video non si vede e/o non si sente bene, difficilmente catturerà l’attenzione dell’utente.

Non è necessario investire cifre astronomiche per avere un’attrezzatura valida, tuttavia un buon microfono, un buon device o macchina fotografica, fanno la differenza.

Evita i rumori in sottofondo, persone che passino nel background oppure arredamento che possa distrarre l’utente: è importante che la persona si focalizzi su di te e sul tuo discorso.

Studia la giusta inquadratura e posizione per registrare il tuo video: non è bello vedere una figura sfocata oppure non vedere affatto l’interlocutore.

La giusta inquadratura è a mezzo busto come durante una conference call.

Prepara un canovaccio del discorso, studialo e tieni il foglio come aiuto mentre registri il video: all’inizio ti sembrerà di parlare come un autonoma, ma poi, a poco a poco, ti scioglierai e riuscirai a trovare anche un tuo stile.

Il testo funge anche da rotta, evitando silenzi imbarazzanti, momenti morti oppure che ti dilunghi troppo, infatti è più performante un video breve e diretto, rispetto ad un video molto lungo.

Raccontati e sii spontaneo: le persone vogliono vedere altri esseri umani dietro la cam, non una persona che si vanta dei propri successi, ma una persona normale che ha vissuto una situazione simile alla propria, che genera valore, condividendo la propria esperienza.

 

Sei pronto a lanciare il tuo progetto digitale grazie al video marketing?

Adesso sei decisamente pronto per lanciare il tuo progetto grazie ad una strategia di video marketing adeguata ed efficace per i tuoi canali.

Ricorda, parti sempre dal tuo pubblico e dagli obiettivi che vuoi ottenere!

Raccontaci la tua esperienza nei commenti sotto questo articolo!

 

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