Consigli e strategie di vendita per promuovere il tuo corso online durante il Black Friday 2023

Il Black Friday in Italia è praticamente alle porte e, con esso, arrivano delle interessanti opportunità per promuovere e incrementare le vendite dei tuoi corsi online.

Se tutte le grandi aziende come Amazon, Mediaworld, Mondadori si preparano a questo evento che precede il periodo natalizio, perché non dovresti farlo anche tu?

Quindi, in questo articolo ti spieghiamo cos’è il Black Friday e quali sono i modi migliori per sfruttarlo a tuo vantaggio per aumentare le vendite del tuo corso online.

 

Cos’è e quando inizia il Black Friday 2023: origini e significato

Il Black Friday è un periodo cruciale dell’anno. Nel 2023 inizierà venerdì 23 novembre e terminerà con il Cybermonday del 27 novembre. Si tratta di un appuntamento immancabile caratterizzato da grandi sconti che viene svolto a cavallo tra la fine dell’autunno e il Natale, un momento in cui le persone iniziano a tirare le somme dell’anno quasi trascorso e riflettono sugli obiettivi raggiunti e su cosa vorrebbero fare nel prossimo futuro.

Sono alla ricerca di contenuti, strumenti e mezzi che li aiutino a raggiungere i loro sogni e desideri più arditi, a reinventarsi, acquisire nuove competenze e ad essere sempre aggiornati nel proprio settore professionale.

In questo periodo le persone sono più propense ad acquistare corsi online e percorsi formativi.

Ecco perché abbiamo stilato una serie di raccomandazioni e suggerimenti che puoi implementare all’interno delle tue strategie di marketing del tuo Knowledge Business.

Mi raccomando, facci sapere se deciderai di utilizzarli!

 

1. Crea il cosiddetto Hype

Hype!? Che vuol dire?
Si tratta di un termine anglosassone che è stato adottato anche nel nostro linguaggio, e si utilizza per indicare una strategia promozionale atta a creare una grande attesa e una grande aspettativa nel pubblico relativamente al lancio di un prodotto. Lo scopo è quello di entusiasmare il più possibile e attirare l’attenzione degli utenti su ciò che si vuole promuovere.

Genera entusiasmo, fibrillazione, metti un po’ di peperoncino alla tua comunicazione. Sfrutta questo periodo per pianificare e costruire un’offerta vincente.

I tuoi corsi online hanno un immenso valore e va preservato il più possibile, quindi offrire uno sconto importante solo una volta l’anno ti permette di dire ai tuoi clienti:

“Hey cari, il mio corso vi cambierà la vita. Ci ho messo tutta la mia esperienza dentro e non mi va di svalutarla. Ma per pochi giorni l’anno avete l’occasione di accedere ai miei contenuti ad un prezzo speciale che non vedrete più per altri 365 giorni”.

Capito il senso?

Come creare “hype” nel modo giusto

Crea un coupon per il corso che desideri vendere, quindi usa e combina le seguenti strategie:

1. Comunica in anticipo alle tue liste email dell’imminente promozione che lancerai nelle settimane/giorni successivi. In questo modo aspetteranno con maggiore interesse e curiosità la tua email promozionale.
2. Quando crei il coupon, fai sapere ai tuoi contatti che ce ne sono solo un numero limitato.
3. Aggiungi un conto alla rovescia nella tua Sales Page per far sapere alle persone fino a quando lo sconto resterà attivo. In Business in Cloud puoi inserire facilmente il countdown all’interno di qualsiasi pagina.
4. Chiedi ai tuoi clienti di condividere l’acquisto del tuo corso nelle stories e di taggarti, promettendo a chi lo fa di ricevere un bonus extra.

 

2. Crea un’offerta Bundle

Un bundle è una raccolta di due o più prodotti/servizi digitali. Se hai lanciato svariati corsi nella tua Academy costruita con Business in Cloud, e non hai molto tempo per creare nuovi contenuti a pagamento, questo è un ottimo modo per unire il potere di più prodotti di qualità in un’unica promozione.

Ecco come utilizzare questa strategia.

In BusinessinCloud puoi creare un’offerta in cui includere i prodotti che vuoi raggruppare in un bundle. Scegli il prezzo di vendita del tuo pacchetto in modo che sia percepito come un “affare” per chi acquista. Logicamente il prezzo deve essere inferiore rispetto alla somma dei prezzi dei singoli corsi.

3. Collabora con altri Creators

Creare nuovi contenuti in tempo per offerte Black Friday può portar via un sacco di tempo e richiedere molto lavoro, ma c’è un’attività molto interessante che potrebbe fare al caso tuo: le creazione di partnership con altri Knowledge Creators (imprenditori della conoscenza).

Collaborare con un altro creatore ti offre degli enormi vantaggi, non solo ti consente di entrare in contatto con altri esperti, ma ti permette anche di infondere maggior valore nella tua offerta.

Ecco come fare:

Stila un elenco di creators che ammiri, che segui, con cui ti piacerebbe collaborare, ma soprattutto quelli che potrebbero portare maggior valore al tuo pubblico di riferimento. Ordinali in base al loro livello di popolarità e di sfera d’influenza.

Una volta stabilita la collaborazione, crea dei Bundle di acquisto, proprio come abbiamo visto nel punto precedente. Qui, però, ti consigliamo di dare maggiore valore alla comunicazione. Puoi anche creare una Sales Page dedicata in cui vai a descrivere nel dettaglio la tua offerta speciale e presentare anche il contenuto del tuo partner.

Consiglio Bonus: Scegli un creator che sia affine alla tua nicchia di mercato o che possa adattarsi bene. Ad esempio, se vendi corsi di giardinaggio potresti associarne un corso di Landscape Design, un’attività complementare che si sposa alla perfezione con la tua area di competenza.

 

4. Regala Bonus a volontà

A chi non fa piacere ricevere regali e bonus extra dopo aver acquistato qualcosa?

È un tocco che fa la differenza e che renderà sicuramente felici i tuoi clienti che percepiranno ancora di più il rapporto qualità/prezzo.

Non devi inventarti nulla di strambo o eclatante. Talvolta le cose più semplici sono anche le più apprezzate.

Puoi anche semplicemente aggiungere alla tua offerta principale una guida in PDF, un video extra o un modulo bonus sezione del tuo video corso.

 

5. Condividi il tuo tempo con il tuo pubblico

Se hai intenzione di alzare ancora di più la posta e il valore del tuo corso, puoi offrire un regalo speciale limitato solo ai tuoi clienti che effettueranno un upsell, quindi un acquisto di un tuo prodotto più costoso.

Potresti, ad esempio, offrire ai primi cinque acquirenti una consulenza individuale della durata di un’ora con te. Durante le tue chiamate di coaching, cogli l’occasione per conoscere ancora meglio il tuo pubblico, scoprire il loro problemi, i desideri, sogni, ambizioni, difficoltà.

Questa è un’ottima occasione per stabilire una relazione forte, autentica e concreta con i tuoi clienti.