Vuoi promuovere il tuo corso online o la tua consulenza durante il Black Friday, ma temi di dover abbassare troppo il prezzo?
Organizzare un Black Friday senza svendere significa scegliere condizioni sostenibili e rendere chiaro il valore della proposta. Bonus pertinenti, risorse pratiche e pacchetti ben costruiti possono aiutarti a creare un’offerta interessante, rispettando il tempo e le competenze che hai investito.
In questa guida vediamo come scegliere che cosa includere, valutare un eventuale sconto e comunicare l’utilità di ciò che vendi.
Che cosa significa fare un Black Friday senza svendere
Svendere può significare abbassare il prezzo fino a rendere difficile sostenere il lavoro necessario. Può succedere anche quando mantieni il prezzo abituale, ma aggiungi così tante attività da compromettere il tempo e le risorse disponibili.
Per questo, prima di decidere le condizioni della promozione, considera insieme:
- ciò che riceverà il cliente;
- il tempo richiesto per erogarlo;
- i costi legati alla vendita e agli strumenti;
- l’eventuale assistenza prevista;
- il numero di persone che puoi seguire.
Un corso registrato e una consulenza individuale richiedono valutazioni diverse. Nel secondo caso, per esempio, ogni acquisto occupa una parte della tua agenda.
La sostenibilità dell’offerta dipende dall’intero impegno che ti assumi.
1. Parti dal valore concreto della proposta
Prima di aggiungere bonus o modificare il prezzo, rileggi come presenti il tuo corso o servizio.
Una descrizione basata soltanto sul numero di lezioni o sulla durata dell’incontro lascia al pubblico il compito di capire perché dovrebbe acquistare.
Prova a rendere espliciti tre elementi:
- La situazione per cui la proposta è utile.
- Il lavoro che la persona potrà svolgere.
- I contenuti e gli strumenti che avrà a disposizione.
Per esempio, “corso di dieci lezioni sulla newsletter” descrive il formato. Spiegare che il percorso aiuta a definire gli argomenti, scrivere i messaggi e organizzare gli invii rende più concreto il suo utilizzo.
Lo stesso vale per una consulenza: chiarisci su quale problema lavorerete, quali materiali serviranno e quale sarà il perimetro dell’incontro.
Una proposta ben spiegata offre più elementi per decidere, anche quando viene confrontata con altre offerte del Black Friday.
2. Individua ciò che ostacola l’applicazione
Un bonus può essere utile quando risponde a una difficoltà collegata al prodotto principale.
Chiediti che cosa potrebbe bloccare una persona prima, durante o dopo l’utilizzo del corso o della consulenza.
Potrebbe aver bisogno di:
- organizzare i materiali prima di iniziare;
- applicare una procedura senza saltare passaggi;
- partire da un modello invece che da una pagina vuota;
- verificare il lavoro svolto;
- trasformare gli appunti in un piano di azione.
Queste difficoltà possono suggerire risorse pertinenti: una scheda preparatoria, una checklist, un template o un esempio commentato.
Per costruire un Black Friday senza svendere, scegli aggiunte che aiutino a utilizzare meglio ciò che vendi e che tu possa effettivamente fornire nelle condizioni promesse.
3. Scegli bonus pertinenti e spiegane l’utilità
“Dieci bonus inclusi” dice poco se non è chiaro a che cosa servano.
Presenta ogni risorsa collegandola a un’attività concreta. Per esempio:
| Proposta principale | Risorsa complementare | Come può essere utilizzata |
|---|---|---|
| Corso sulla creazione di newsletter | Modello di calendario editoriale | Organizzare argomenti e date degli invii |
| Corso sulla pagina di vendita | Checklist di revisione | Controllare contenuti e collegamenti prima di pubblicare |
| Consulenza sulla propria offerta | Scheda preparatoria | Raccogliere le informazioni da discutere durante l’incontro |
| Consulenza sui contenuti social | Modello di piano operativo | Ordinare le attività individuate durante la sessione |
Sono esempi da adattare alla tua proposta. Includi soltanto materiali che puoi rendere disponibili e che hanno un legame riconoscibile con il percorso.
Evita di assegnare valori economici arbitrari alle risorse per rendere più grande il totale mostrato nella pagina. Spiegare come si utilizzano offre un’informazione più concreta.
4. Valuta uno sconto che puoi sostenere
Anche una riduzione di prezzo può far parte di una proposta ben costruita.
Prima di definirla, considera che cosa rimane a tua disposizione dopo i costi e quanto lavoro richiederà ogni vendita.
Per una consulenza, includi nel ragionamento anche la preparazione, gli eventuali materiali successivi e la gestione degli appuntamenti.
Per un corso, valuta l’assistenza prevista e gli altri servizi inclusi.
Se le condizioni diventano sostenibili soltanto immaginando un numero elevato di acquisti, rivedi la proposta. Puoi intervenire sullo sconto, sui contenuti del pacchetto o sulle attività aggiuntive.
Un Black Friday senza svendere deve poter funzionare anche nell’erogazione, dopo la chiusura della promozione.
5. Crea un pacchetto con un obiettivo riconoscibile
Se hai più prodotti o risorse, puoi valutarne la combinazione.
La domanda da porti è: queste risorse aiutano la stessa persona a svolgere attività collegate?
Un corso sulla newsletter, un calendario da compilare e alcuni esempi commentati possono accompagnare fasi dello stesso lavoro. Un insieme di contenuti su temi lontani richiede invece uno sforzo maggiore per comprenderne l’utilità.
Quando presenti il pacchetto, spiega:
- da quale risorsa iniziare;
- come utilizzare gli altri materiali;
- quali elementi sono autonomi;
- quale impegno richiede il percorso.
Il pacchetto deve avere una logica che la persona possa capire prima dell’acquisto.
6. Proteggi il tempo quando vendi consulenze
Se la promozione riguarda un servizio individuale, definisci con attenzione il perimetro.
Specifica durata, obiettivo, modalità di prenotazione ed eventuali attività comprese prima o dopo l’incontro.
Se prevedi un numero limitato di appuntamenti, collegalo alla disponibilità reale della tua agenda. Chiarisci anche entro quale periodo potranno essere utilizzati.
Fai attenzione alle formule generiche come “supporto incluso” o “ti seguo anche dopo”: possono creare aspettative diverse da quelle che intendi offrire.
Una descrizione precisa aiuta sia te a organizzare il lavoro sia il cliente a valutare se la consulenza risponde alla sua esigenza.
7. Comunica il motivo per cui vale la pena acquistare
Quando scrivi pagina, email e contenuti social, dai spazio all’utilizzo della proposta.
Puoi alternare contenuti che spiegano:
- una situazione in cui il corso o il servizio può essere utile;
- un’attività affrontata nel percorso;
- il funzionamento di un template o di una risorsa;
- i requisiti per utilizzare bene l’offerta;
- le condizioni disponibili durante la promozione.
Per esempio, una comunicazione può mostrare come compilare una scheda inclusa nel pacchetto. Un’altra può chiarire a chi si rivolge il corso e quali conoscenze iniziali servono.
Prezzo e scadenza rimangono informazioni importanti. Inseriscili in una presentazione che permetta di capire anche che cosa si sta acquistando.
Dalla proposta alla campagna: applica le decisioni
Quando hai definito le condizioni del tuo Black Friday senza svendere, riportale in una scheda unica.
Indica prodotto, prezzo, risorse incluse, disponibilità, date e modalità di utilizzo. Sarà il riferimento per costruire la pagina di vendita e preparare le comunicazioni.
Controlla soprattutto che ogni bonus annunciato sia disponibile, che le istruzioni per utilizzarlo siano chiare e che gli impegni descritti corrispondano a quelli che puoi sostenere.
Organizza il lavoro con Black Friday Kit
Se hai già un corso o una consulenza definiti e vuoi preparare la campagna, il Black Friday Kit di BusinessinCloud ti accompagna dall’offerta alla pagina di vendita, dalle email ai contenuti social, fino alle verifiche finali.
Comprende 8 moduli e 32 lezioni operative, principalmente scritte, una videolezione e materiali da personalizzare:
- template per pagine di vendita di corsi e consulenze;
- template Link in bio;
- Visual Brand Kit e kit social;
- prompt AI;
- checklist finale con 48 controlli.
Le istruzioni operative e i template importabili sono pensati per BusinessinCloud. Se utilizzi un’altra piattaforma, puoi seguire la strategia e utilizzare i materiali scaricabili, adattando i passaggi ai tuoi strumenti.
Il kit costa 29€, con acquisto unico e accesso a vita. Eventuali abbonamenti alle piattaforme, crediti per strumenti esterni e consulenze individuali sono separati.
