Stai decidendo cosa pubblicare prima del Black Friday per promuovere il tuo corso online o la tua consulenza? Nei giorni che precedono l’apertura puoi preparare il pubblico affrontando problemi concreti, mostrando il tuo metodo e rispondendo ai dubbi sull’offerta.
Il pre-lancio è il momento in cui costruire questo contesto. Quando presenterai la proposta, chi ti segue avrà già alcuni elementi per capire se può essere utile alla propria situazione.
In questa guida trovi idee per email e social, esempi di contenuti e una sequenza da adattare al tuo calendario.
Come scegliere cosa pubblicare prima del Black Friday
Prima di valutare un acquisto, una persona può avere domande diverse:
- Questo problema riguarda anche me?
- Da dove potrei iniziare?
- Quale approccio propone questa persona?
- Il corso è adatto al mio livello?
- Che cosa potrei affrontare durante una consulenza?
- Quanto tempo dovrei dedicare al percorso?
I contenuti di pre-lancio possono rispondere progressivamente a queste domande.
Per scegliere cosa pubblicare prima del Black Friday, parti dalle conversazioni con i tuoi clienti: richieste ricevute, dubbi ricorrenti e difficoltà che osservi durante il lavoro. Sono materiali da cui ricavare argomenti pertinenti alla tua proposta.
1. Racconta una situazione in cui il pubblico si riconosce
Un primo contenuto può descrivere un problema concreto collegato al corso o alla consulenza.
Se vendi un corso sulla newsletter, potresti parlare di chi apre l’editor, prova a scrivere e si blocca perché non ha scelto un argomento.
Se proponi una consulenza sulla pagina di vendita, puoi descrivere la difficoltà di organizzare tutte le informazioni: si aggiungono blocchi e dettagli, ma diventa sempre meno chiaro che cosa si sta offrendo.
Scegli una situazione specifica e sviluppala:
- Che cosa sta cercando di fare la persona?
- Dove incontra la difficoltà?
- Quale conseguenza pratica produce?
- Quale primo passo può aiutarla?
Esempio di apertura:
“Ogni volta che devi inviare una newsletter, riparti da zero: scegli l’argomento, cerchi un’idea e provi a collegarla alla tua offerta. Il primo lavoro da fare è raccogliere le domande a cui vuoi rispondere nelle prossime settimane.”
Puoi trasformare questo argomento in un’email, un post o un breve video.
2. Spiega un errore frequente e come correggerlo
Un contenuto utile può aiutare il pubblico a riconoscere una scelta che rende il lavoro più difficile.
Mantieni l’attenzione su un solo errore e proponi una correzione applicabile.
Per esempio:
- preparare le grafiche prima di aver definito il messaggio;
- descrivere una consulenza soltanto attraverso la sua durata;
- inserire troppi argomenti nella stessa email;
- presentare un corso elencando le lezioni senza spiegarne l’utilizzo.
Un carosello potrebbe seguire questa sequenza: situazione, errore, conseguenza, alternativa ed esempio.
In chiusura, puoi invitare a provare il passaggio suggerito o anticipare che tornerai sull’argomento nei prossimi contenuti.
3. Mostra una piccola parte del tuo metodo
Se stai scegliendo cosa pubblicare prima del Black Friday, considera anche una dimostrazione del tuo modo di lavorare.
Puoi mostrare:
- una domanda che utilizzi per analizzare un progetto;
- un esercizio tratto dal corso;
- una parte di un template;
- il confronto tra una prima bozza e una versione rivista;
- un passaggio della tua procedura.
Accompagna l’esempio con una spiegazione: quando si usa, a che cosa serve e quali informazioni occorrono.
Per una consulenza sulla proposta commerciale, potresti mostrare come passi da “aiuto le persone a comunicare meglio” alla descrizione di un’attività circoscritta, con destinatari e obiettivo riconoscibili.
Se utilizzi materiali di clienti, assicurati di poterli condividere. In alternativa, costruisci un esempio dichiaratamente illustrativo.
4. Aiuta a capire per chi è adatta la proposta
Un contenuto di pre-lancio può chiarire le condizioni di partenza necessarie per utilizzare bene un corso o una consulenza.
Per esempio, un percorso sulla promozione di un videocorso potrebbe essere utile a chi ha già definito il prodotto. Chi deve ancora scegliere l’argomento avrà prima bisogno di lavorare su quella decisione.
Puoi spiegare:
- quali materiali servono;
- quali conoscenze iniziali sono richieste;
- quali attività verranno affrontate;
- quanto lavoro autonomo è previsto;
- quali richieste escono dal perimetro della proposta.
Queste informazioni aiutano le persone a valutare l’offerta con aspettative più precise.
Esempio di argomento: “Che cosa preparare prima di una consulenza sulla tua pagina di vendita”.
Nell’email puoi approfondire i materiali richiesti; sui social puoi presentarli attraverso una lista breve e commentata.
5. Rispondi a un dubbio concreto
Raccogli le domande che ricevi prima dell’acquisto e dedica un contenuto a ciascuna di quelle più pertinenti.
Per un corso, le domande potrebbero riguardare il livello, l’accesso alle lezioni o la possibilità di applicare il metodo a un progetto specifico.
Per una consulenza, potrebbero riguardare la preparazione, lo svolgimento dell’incontro e ciò che la persona riceverà dopo.
Evita risposte generiche come “è adatto a tutti” o “basta poco tempo”. Descrivi le condizioni reali.
Se il corso richiede esercitazioni, spiega come sono organizzate. Se durante la consulenza lavorate su un solo obiettivo, rendilo esplicito.
6. Introduci l’offerta e comunica quando aprirà
Avvicinandoti all’apertura, collega i temi affrontati alla proposta.
Puoi spiegare che cosa hai preparato, a chi si rivolge e quali attività aiuta a svolgere. Indica poi la data in cui saranno disponibili le condizioni del Black Friday.
Esempio di passaggio:
“Nei prossimi giorni aprirò una proposta dedicata a chi vuole organizzare la propria newsletter: dalla scelta degli argomenti alla preparazione dei messaggi. Ti mostrerò che cosa comprende e come utilizzarla sul tuo progetto.”
Quando la data è definitiva, comunicala con chiarezza. Se chiedi di iscriversi a una lista per ricevere l’avviso, specifica quale comunicazione arriverà.
Assicurati che eventuali link portino a una pagina coerente con questa fase: chi arriva prima dell’apertura deve capire quando e come potrà acquistare.
Come coordinare email e social
Puoi utilizzare lo stesso tema su più canali, adattando il livello di approfondimento e la forma.
| Tema | Social | |
|---|---|---|
| Problema ricorrente | Una situazione raccontata con spiegazione ed esempio | Un post o reel centrato sul momento di difficoltà |
| Errore frequente | Analisi dell’errore e correzione | Carosello con passaggi ed esempio |
| Metodo | Dimostrazione commentata | Breve video o sequenza visiva |
| Condizioni di partenza | Indicazioni su requisiti e materiali | Post “Che cosa ti serve per iniziare” |
| Apertura | Presentazione della proposta e data | Annuncio con indicazioni su dove trovare i dettagli |
Il collegamento tra i contenuti deve essere riconoscibile anche per chi vede soltanto un post o legge una sola email. Inserisci quindi il contesto necessario in ciascun materiale.
Cosa pubblicare prima del Black Friday: un esempio di sequenza
Ecco una traccia da adattare al tempo disponibile e alle tue abitudini di pubblicazione.
| Momento | Contenuto | Obiettivo |
|---|---|---|
| Prima parte del pre-lancio | Una difficoltà ricorrente | Aiutare il pubblico a riconoscere la situazione |
| Contenuto successivo | Un errore e una correzione | Offrire un primo passaggio applicabile |
| Parte centrale | Un esempio del tuo metodo | Mostrare come affronti il lavoro |
| Avvicinamento all’apertura | Requisiti e risposta a un dubbio | Chiarire per chi è utile la proposta |
| Ultimo contenuto prima dell’apertura | Anticipazione e data | Spiegare che cosa arriverà e quando |
Non occorre trasformare ogni riga in un invio su tutti i canali. Scegli un ritmo che puoi sostenere e assegna un compito a ogni contenuto.
Prima di produrre i materiali, definisci le condizioni della proposta: contenuti inclusi, prezzo, date e modalità di utilizzo. Saranno il riferimento comune per email e social.
Come capire se il piano è coerente
Dopo aver deciso cosa pubblicare prima del Black Friday, rileggi il calendario nel suo insieme.
Controlla che gli argomenti riguardino il problema affrontato dalla proposta e che ogni contenuto aggiunga un’informazione utile.
Domandati:
- Sto ripetendo lo stesso messaggio con parole diverse?
- Ho mostrato almeno un esempio concreto?
- È chiaro a chi si rivolge la proposta?
- Ho spiegato quando aprirà?
- Gli inviti all’azione corrispondono alla fase della campagna?
Se una pubblicazione serve soltanto a riempire una data, puoi rivederla o eliminarla. Un calendario più essenziale può essere più semplice da produrre e da seguire.
Prima di pubblicare i contenuti che annunciano l’apertura, controlla anche che pagina, checkout e comunicazioni successive all’acquisto siano pronti.
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