Quando si lancia un business online bisogna avere ben chiaro il come e il perché delle attività che andrai a svolgere. Uno dei passi più importanti di tutta l’avventura imprenditoriale è validare la tua idea. 

Seppur chi ben comincia è già alla metà dell’opera, le idee sono solo il punto di inizio del processo di creazione del tuo corso online. Prima di mettere in vendita il tuo corso online, vale la pena validare la tua idea di corso online per scoprire se incontra e soddisfa le reali esigenze del tuo pubblico di riferimento. 

In questo articolo ti mostreremo un processo che puoi seguire per validare la tua idea di corso online prima di rilasciare definitivamente il prodotto finale (ad es. un corso online) o un’offerta (ad es. un pacchetto specifico di corsi).

Cosa significa Validare un’idea?

La validazione è un processo tipico del mondo delle startup in cui viene creato un prodotto/servizio pilota detto MVP (Minimum Viable Product) da lanciare sul mercato per testare la domanda e la reale richiesta del mercato. 

Validare un’idea prima di creare e vendere direttamente il prodotto finale ti consente di raccogliere degli importanti feedback ed informazioni che puoi utilizzare per “raffinare il tuo diamante grezzo” e prendere delle decisioni migliori e mirate sui contenuti del tuo corso.

Il percorso di validazione parte da un concetto, da una serie di ipotesi che hai associato al tuo infoprodotto, e in genere termina con un feedback di un cliente pagante. Validare un’idea implica testarne la praticità, l’efficacia, la sua richiesta e la sua riuscita nel mondo reale e non solo nella tua testa. 

Perché è importante validare l’idea del tuo corso online?

Come creatore di corsi online e di esperto di un argomento specifico, hai una grande responsabilità nei confronti del tuo pubblico, indipendentemente dal fatto che siano clienti paganti o meno. Devi puntare a realizzare dei corsi online di eccellente qualità, con contenuti rilevanti e che mettano in luce tutta la tua esperienza, le tue competenze e la tua preparazione. 

Non puoi permetterti di essere superficiale o generalista. Devi fare in modo di non minare la tua credibilità. Il modo per farlo è testare se le tue ipotesi sono corrette oppure no. Ecco perché è importante validare il tuo corso online. Non importa quanto tu sia esperto in una specifica materia, o che tu sia un professionista con esperienza decennale, bisogna sempre ascoltare ciò che vuole il mercato e ciò che dicono i dati. 

In un articolo apposito abbiamo parlato dettagliatamente di come fare delle ricerche di mercato prima di lanciare un corso online. Ti consigliamo di dargli una lettura.

Nel corso degli anni molti imprenditori ed esperti hanno sviluppato dei modelli utili a validare un’idea, come ad esempio il modello Lean Startup, questi vengono utilizzati in ambiti molto più complessi ed internazionali, quindi abbiamo deciso di semplificare il processo e personalizzarlo specificamente per la creazione di corsi online.

Quindi, ecco 3 fasi che devi seguire per validare l’idea del tuo corso online. 

Fase 1: Definisci i pain points dei tuoi futuri studenti

La prima cosa che devi necessariamente fare è assicurarti che l’argomento che hai in mente si allinei alle sfide e ai problemi dei tuoi studenti. Anche se non hai un argomento chiaro al 100% puoi utilizzare un’ampia gamma di risorse, a pagamento e gratuite, per scoprire in cosa sono interessati i tuoi potenziali clienti e quali sono i loro problemi.

Ricerche di mercato con questionari

Elabora un questionario da somministrare a persone che coincidono con il tuo target ideale per scoprire cosa stanno cercando, cosa vogliono e quali sfide stanno affrontando. Questo è il metodo più semplice e diretto per scoprire qualche informazioni in più sulla validità della tua idea di corso online.

Se vuoi creare un questionario interattivo online, puoi utilizzare uno strumento di sondaggi online come SurveyMonkey o i Moduli di Google che ti permettono anche di elaborare le risposte in grafici visuali di facile interpretazione.

Come preparare un questionario online

Elaborare un questionario non è un’attività da prendere con leggerezza. Se formuli le domande nel modo sbagliato, ci vuole davvero poco ad influenzare le risposte dei partecipanti. La ricerca di mercato è un mondo molto complesso e articolato, quindi ecco qualche consiglio che potresti trovare utile:

• Inserisci domande chiare e mirate: Non essere vago. Poni delle domande che ti portino a risposte significative e utili per prendere una decisione migliore sull’argomento del tuo corso online. 
• Elenca all’inizio del questionario le domande più importanti: L’inizio e la fine sono le parti dove l’attenzione dei partecipanti è maggiore. 
• Richiedi informazioni personali senza risultare invadente: in questo modo riuscirai ad ottenere delle opinioni personali. Ricorda che le persone, quando raccontano cosa di sé, tendono sempre a filtrare la verità e a rendere le situazioni più romanzate. Il tuo compito è di fare chiarezza tra le informazioni che condivideranno.
• Utilizza domande aperte: le persone hanno la possibilità di spiegarsi meglio rispetto a sondaggi con opzione a scelta multipla.
• Crea una mailing list del gruppo di persone che desideri contattare. Prendi in considerazione solo le persone che rientrano nel tuo target ideale in base a vari criteri, che possono essere: dati demografici, geografici, psicografici o altri tratti comportamentali che hai a disposizione. Se, ad esempio, hai un blog o un gruppo di utenti che ti seguono attivamente sui social, puoi invitarli a prendere parte a questo questionario.

Ricerca le parole in trend

Tools come Google Trends ti permettono di tenere traccia di quali sono i termini di ricerca che vengono maggiormente cercati dalle persone online. Puoi raffinare la ricerca anche selezionando un periodo temporale o una zona geografica specifica, e osservare come una termine di ricerca ha acquisito popolarità e rilevanza nel tempo. 

Ciò ti permette di avere una fotografia istantanea dei trends del momento in modo da capire se c’è richiesta o meno dell’argomento che vuoi trattare nel tuo corso online.

Ad esempio, puoi notare come la ricerca di come Investire in Bitcoin sia improvvisamente aumentata da metà 2021. Ciò evidenzia un crescente interesse sull’argomento della finanza personale e degli investimenti in criptovalute.

Integra strumenti di analisi

Se hai già creato il tuo sito web, le tue landing page e un contenuto freebie (gratuito) da utilizzare come lead generation, ti consiglio di integrare Google Analytics che puoi utilizzare per approfondire i dati di navigazione, scoprire schemi ricorrenti e anticipare tendenze basate sui comportamenti dei tuoi utenti. 

Ovviamente, per ottenere dei dati significativi devi lavorare anche sul portare traffico di qualità al tuo sito web. Se hai dei profili social attivi (Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, ecc.) sui quali ti promuovi e interagisci con le persone, puoi sfruttare le analisi che ciascuna di queste piattaforme ti fornisce. L’insieme di tutte queste metriche ti aiuteranno a valutare correttamente le prestazioni dei tuoi contenuti e ti guideranno nella giusta direzione per la tua prossima idea di corso online.

Fase 2: Analizza tutti i dati

Una volta che hai raccolto tutte le informazioni da varie fonti, è ora di creare una lista dettagliata di tutti i bisogni, le esigenze e le richieste dei tuoi potenziali clienti associandoli a delle valide idee di corsi online. Dovresti essere in grado di rispondere alle seguenti domande:

• Il pubblico target che voglio raggiungere ha bisogno di questo corso online? Perché?
• Qual è il valore potenziale che la mia idea di corso online porterà nella vita delle persone?
• La mia idea mette a rischio la credibilità della mia Academy? 
• Quali sono i dati che evidenziano dei segnali negativi per quanto riguarda l’argomento che voglio trattare?

In questa fase devi trovare delle risposte alle ipotesi che avevi elaborato a monte della tua idea. Ricorda che ciò che pensi sia giusto per te può non esserlo per il tuo target. 

Fase 3: Crea un Pre-lancio

Arriviamo alla vera e propria fase di validazione utilizzando una strategia molto semplice quanto efficace: Il prelancio di un corso online.

Qui hai due opzioni: Promuovere un corso che non hai ancora creato, o creare un corso pilota che contiene delle informazioni e contenuti molto basic. Nel primo caso, devi creare una landing page d’impatto che racconta il tuo corso in maniera unica, evidenziando i benefici e la promessa. L’obiettivo è raccogliere i leads, ovvero, gli indirizzi email di potenziali studenti che potrebbero essere interessati ad acquistare successivamente la versione completa del corso. In questo modo fai un test sull’effettiva domanda del mercato. 

Nel secondo caso, invece, puoi lanciare gratuitamente un prodotto “primitivo” per testare la risposta dei tuoi futuri studenti, raccogliere feedback, migliorare il prodotto per poi vendere la versione definitiva.

Se hai molta fiducia nel tuo infoprodotto potresti addirittura attuare una strategia di pre-vendita per valutare quanto le persone sono disposte a pagare e persino finanziarne lo sviluppo. 

Come puoi strutturare il pre-lancio o la pre-vendita del  tuo corso online?

Se scegli di seguire questa strada, hai bisogno di avere alcuni tasselli della tua strategia già pronti: 

• Un’Academy già online;
• Una landing page o sales page per raccogliere contatti o prevendere il tuo corso online; 
• Un sistema di pagamento automatizzato;

Questi sono alcuni dei tanti strumenti che puoi trovare all’interno di Business in Cloud e utilizzarli per costruire il tuo business digitale e validare la tua idea di corso online. 

All’interno della nostra piattaforma hai a disposizione dei template di pagine funnel e di offerta già pronte all’uso. Ti basta semplicemente personalizzare le immagini e i testi per mettere il tutto online in sole 24 ore.

Inoltre, il Page Builder di Business in Cloud ti permette di creare delle pagine ancor più personalizzate grazie alla sua interfaccia potente e super user-friendly. Abbiamo sviluppato molti modelli che puoi selezionare, ordinare e personalizzare esattamente come preferisci. 

Puoi aggiungere anche un timer dinamico o statico (conto alla rovescia) e impostare l’ora di inizio e di fine della tua offerta di pre-lancio. Con solo un paio di clic e tante opzioni di personalizzazione a portata di mano, puoi mettere insieme un’ottima pagina di vendita per promuovere e validare il tuo corso online.

Conclusioni

Ora hai tutte le informazioni di cui hai bisogno per validare con successo qualsiasi idea di corso online che hai in mente. Ora non ti resta che mettere in pratica tutto ciò che hai letto finora. 

Ricorda che non esiste una regola d’oro e un processo infallibile per realizzare un corso online di successo. A seconda del tuo business e del tuo mercato di riferimento, alcune idee avranno più peso di altre. Ciò che è importante è che per ogni fase del processo di validazione dovresti raccogliere informazioni che sono realmente utili a compiere decisioni più sensate. 

Quindi, segui i passaggi descritti in questo articolo e tienici aggiornati sullo sviluppo della tua idea in un business online.

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