10 step da seguire per partire con il piede giusto e creare un infobusiness online di successo.

Con l’avvento della tecnologia, ci sono migliaia di modi differenti che gli imprenditori possono utilizzare per aumentare il cash flow. Una delle principali domande che probabilmente ti starai chiedendo sarà: “È davvero possibile guadagnare insegnando ciò che so online?”.

La risposta breve è: Sì, puoi monetizzare le tue competenze professionali e le tue passioni.

La risposta lunga è: Sì, puoi monetizzare le tue competenze professionali e le tue passioni, ma devi prima chiarire i tuoi obiettivi e definire la tua strategia.

Non preoccuparti, in questo articolo ti spiegherò tutto quello che devi sapere per lanciare un business online profittevole da zero.

Gli ingredienti di cui hai bisogno sono semplici: devi possedere un’idea di corso/business validata, una piattaforma su cui costruire il tuo sito e il tuo corso (dai uno sguardo alla nostra piattaforma all-in-one), e una strategia di marketing e comunicazione per raggiungere migliaia di potenziali clienti a cui vendere il tuo corso online. 

Adesso entriamo nel vivo di questo articolo in cui affronto in piccole pillole il complesso processo che ti permetterà di trasformare la tua idea in un business online!

I primi passi per costruire il tuo infobusiness

Le motivazioni per cui dovresti creare un infobusiness sono molte. Quella sicuramente più importante è che il futuro dell’e-learning è molto promettente. Dati recenti hanno evidenziato che questo mercato supererà nel 2026 il valore di 400 miliardi di dollari. La crescente domanda proviene da persone e da aziende che sono alla ricerca di corsi online per fini personali e professionali.

Costruire un business online o digitalizzare l’attività che già hai tra le mani, è una buona idea per varie ragioni:

• perseguire una carriera incentrata prevalentemente su una tua passione: hai la possibilità di creare un’entrata economica secondaria che, con impegno e dedizione, potrebbe anche diventare la principale. In questo modo hai la possibilità di mettere da parte il tuo lavoro per dedicarti esclusivamente alla tua passione.
• offrire valore concreto ad altre persone: qualsiasi cosa tu impari lungo il tuo percorso imprenditoriale, può essere una fonte di ispirazione per altri.

Inizialmente, ogni business necessita di una struttura, e ogni struttura necessita un business plan e una strategia di marketing. Pensaci un attimo, prima di cuocere la pasta per la cacio e pepe ti assicuri di preparare in anticipo tutti gli ingredienti, per evitare un “mappazzone” come direbbe lo chef Barbieri. Funziona allo stesso modo per i business. Devi partire dalle base, definire le strategie e sviluppare un processo ben oleato suddiviso in fasi.

Step 1: Definisci gli obiettivi

Probabilmente non è la prima volta che ti viene detto di partire da qui, e ci sarà un motivo. Se non conosci la tua destinazione finale, non potrai mai sapere quali azioni intermedie compiere nello specifico. 

I tuoi obiettivi devono seguire il modello degli obiettivi SMART al fine di creare una mappa ben precisa di quello che dovrai realizzare.

Esempio di obiettivo SMART:

• Raggiungere 500 studenti nel primo anno di attività. Nel primo trimestre raggiungere i primi 80 studenti. Nel secondo trimestre raggiungere quota complessiva di 150. Nel terzo trimestre 300 studenti e nel quarto 500.

Dopo aver impostato i tuoi obiettivi, è importante che lavori costantemente verso il loro raggiungimento, ma nello stesso tempo devi anche essere flessibile, perché ci saranno inevitabilmente dei cambiamenti lungo il percorso. 

Mantieni una mente aperta, celebra sia i successi che i fallimenti, e cerca di imparare dai tuoi sbagli (ne farai tanti e va bene così). Il tuo compito da imprenditore è di continuare imperterrito verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi e farti guidare dalla tua vision.

Solo con impegno e disciplina, non solo verso te stesso ma anche verso il tuo pubblico, puoi costruire un infobusiness di successo che trasmette valore.

Step 2. Decidi l’argomento del tuo corso online

Per scegliere il giusto argomento, ti consiglio di seguire questo schema:

Decidi quale problema puoi risolvere: pensa alle conoscenze e alle abilità che possiedi. Fai un’analisi di mercato per capire quali sono i problemi che i tuoi potenziali studenti vorrebbero risolvere. Ad esempio, se sei uno sviluppatore web potresti chiedere ai tuoi clienti quali sono le principali sfide che affrontano quando sviluppano siti e-commerce.

Insegna una tua passione: Se sei appassionato in qualcosa vuol dire che sei super preparato in quel argomento. Avrai dedicato sicuramente molte ore ad apprendere, sviluppare e perfezionare le skills necessarie a padroneggiare questa tua passione, quindi sarai sicuramente in grado di insegnare le conoscenze acquisite.

Sviluppa il giusto piano: pensa al piano e alla strategia da applicare per rendere il tuo business operativo.

Presenta la tua soluzione ad un target ben preciso: Se pensi che il tuo infoprodotto sia adatto a tutti, ti stai sbagliando. Ogni prodotto/servizio ha un target di riferimento ben preciso. Individua il profilo del tuo cliente ideale. 

Fai un test: prima di lanciare il corso completo, crea un mini-prodotto, fai un pre-sell del tuo corso, invia un questionario via email…devi cercare di ottenere un feedback dal tuo target di riferimento per capire se sei sulla strada giusta o devi aggiustare il tiro.

Scegli l’argomento: il passo successivo è strutturare nel dettaglio l’argomento chiave del tuo corso.

L’argomento deve possedere due caratteristiche:

1. deve essere qualcosa di cui ne sei appassionato, e
2. puoi essere monetizzato facilmente.

Non ci sono limiti a quello che puoi insegnare online:

• Competenze e skills legate al mondo del lavoro;
• Leadership
• Public speaking
• Ballo
• Spiritualità
• Addestramento di animali domestici
• Utilizzo di tool specifici (Excel, video editing, produzione musica, ecc.)
• Scrittura
• Sport
• Attività creative e ricreative…

Step 3. Analizza la tua concorrenza

Fare un’analisi della concorrenza ti permette di individuare chi ha già sondato il terreno della tua nicchia, cosa hanno fatto e come l’hanno fatto. In questo modo sei in grado di individuare il “punto debole” e sviluppare un prodotto digitale che vada a colmare quel vuoto. Cerca di capire cosa manca sul mercato e dove si può inserire la tua esperienza.

Inoltre, l’analisi della concorrenza può aiutarti a sviluppare nuove idee o modi per migliorare i prodotti che hai già messo online.

Se vuoi approfondire questa parte, leggi il nostro articolo in cui ti spieghiamo come sviluppare una strategia di analisi competitor vincente.

Step 4. Identifica il tuo pubblico

Siamo arrivati al momento in cui identificare precisamente il tuo target. Da qui non si scappa. Se non sai a chi ti rivolgi, non sarai mai in grado di rendere il tuo business profittevole e sostenibile nel lungo periodo. 

Qui devi entrare un po’ nel cuore del marketing e applicare una serie di metodologie che ti permettono di stilare le Buyer Personas, ovvero il profilo dei tuoi clienti ideali.

Devi conoscere le loro caratteristiche psicografiche e demografiche, i loro comportamenti d’acquisto, come trascorrono il tempo libero e la loro relazione con la tecnologia. Devi conoscere quali sono i loro problemi e difficoltà, cosa cercano online e cosa piace loro fare. Quanto guadagnano? Che lavoro fanno? Quali sono i loro interessi?

Queste sono solo alcune delle domande che dovresti porti per identificare le persone che andranno ad acquistare i tuoi corsi.

Avere una fotografia cristallina del tuo cliente ideale ti aiuterà anche a prendere decisioni migliori e coerenti su altri fattori del tuo business, come ad esempio lo stile di comunicazione, i colori della tua academy, gli elementi visivi, i contenuti. Ad esempio, se ti rivolgi ad un pubblico di millennial, potresti creare un videocorso più dinamico e più social, mentre se ti rivolgi ad un pubblico di adulti poco ferrati con la tecnologia potresti comunicare con un linguaggio più semplice e meno tecnico. 

In Business in Cloud abbiamo sviluppato un page builder ricco di funzionalità, che ti permette di creare e personalizzare il tuo sito e i tuoi corsi come preferisci.

Step 5. Costruisci il tuo Brand

Il Branding è uno dei fattori cruciali per il successo di un business. Senza una chiara identità, nessuno si ricorderà mai di te o di quello che offri. Per questo motivo devi lanciarti alla costruzione della tua brand identity il prima possibile e renderla unica e riconoscibile. 

Un branding sviluppato correttamente ti aiuterà a:

• creare notorietà e consapevolezza del tuo business,
• distinguerti dalla concorrenza
• a posizionarti sul mercato come esperto del tuo settore
• ad attirare un pubblico consapevole, in target e pronto ad acquistare i tuoi prodotti.

Devi formulare la tua Unique Value Proposition (UVP) in modo da individuare la tua unicità e qual è la promessa che offri con i tuoi prodotti/servizi. 

Cerca di rispondere alle seguenti domande:

• Quali sono i benefici che offri ai tuoi clienti?
• Cosa rende il tuo business unico?
• Offri qualcosa che viene considerato come “valore aggiunto” rispetto a quello attualmente venduto online dai tuoi competitors?
• Come vuoi farti percepire dai tuoi clienti?
• Quali sono i valori in cui credi?

Queste domande ti aiuteranno a chiarire lo scopo reale che si cela dietro al tuo business e ai tuoi obiettivi. Non dimenticare che hai una storia da raccontare e quella storia può essere un veicolo di forti emozioni e motivazioni. 

Una volta definite queste cose, puoi passare alla creazione di un logo e dell’interfaccia del tuo sito.

Step 6. Decidi il prezzo di un corso

Determinare il prezzo del tuo corso può essere complicato, perché devi bilanciare quanto i tuoi clienti sono disposti a pagare e quanto vuoi guadagnare.

Segui questi consigli se non sai a quanto vendere il tuo corso:

La qualità dei contenuti presenti nel corso: pensa alla tipologia di contenuti che intendi realizzare: video, podcast, ebook, un mix di questi, e pensa anche al tuo livello di esperienza. Prendi in considerazione i costi che hai sostenuto come attrezzature, softwares e strumenti che hai acquistato per la realizzazione del corso.

Il valore/risultato che crei nel lungo periodo: quanto è grande il problema che stai cercando di risolvere al tuo target? Cerca di calcolare il life time value che potrebbero avere i tuoi clienti. 

Il tuo tempo: è un fattore che viene dato per scontato, ma che ha un peso decisivo nella scelta del prezzo del tuo corso. Quanto tempo dedicherai alla creazione del tuo infoprodotto? Quanto tempo dedicherai ai tuoi studenti, alla tua community e al supporto tecnico? Hai in programma di realizzare delle sessioni live? Pensa a tutti quelle piccole attività che richiederanno la tua presenza e il tuo impegno.

Step 7. Lancia il corso online

Ho scritto una guida apposita in cui ti spiego quali sono i passi da compiere per lanciare un corso online. Se vuoi approfondire, ti consiglio di leggerla. 

Di seguito, però, ti evidenzio i punti salienti:

Crea una struttura del tuo corso: puoi scrivere un elenco dei contenuti da trattare e degli steps che gli studenti dovranno compiere per completare il corso. In questo modo puoi studiare tutto il percorso che intendi creare e individuare gli obiettivi che devi raggiungere.

Pensa in che formato realizzare i contenuti: Ci sono diverse tipologie di contenuti che puoi inserire all’interno del tuo corso: video, testi, PDF e guide dettagliate, audio. Scegliere il giusto formato dipende da come vuoi presentare le tue lezioni. La varietà di formati renderà il tuo corso più ricco, coinvolgente e stimolante.

Se vuoi realizzare un video corso scegli i giusti strumenti ed attrezzatura per creare un prodotto di alta qualità.

Pubblica il corso: appena hai tutto pronto, non ti resta che pubblicare i tuoi contenuti. Business in Cloud è la piattaforma perfetta con cui costruire il tuo ecommerce di prodotti digitali. Hai a disposizione decine di tools in italiano integrati in un unico posto, così da non dover impazzire con la tecnologia.

Puoi anche fare un pre-lancio della tua offerta inserendo un timer count-down in modo da aprire ufficialmente il corso in uno specifico giorno.

Delinea una strategia di vendita: ultimo ma non meno importante, hai bisogno di preparare una solida strategia di vendita multicanale per promuovere il tuo corso. Puoi creare una mailing list ed utilizzarla per scrivere email di vendita ai tuoi clienti con offerte mirate, puoi promuovere la tua attività sui social e lanciare delle campagne di advertising.

Step 8. Costruisci il tuo Funnel

Qualsiasi prodotto fisico o digitale ha bisogno di guidare i clienti in un percorso di acquisto che viene definito nel gergo del marketing “Sales Funnel”. 

In Business in Cloud puoi costruire dei funnel visuali molto d’impatto, in cui puoi collezionare contatti, presentare i tuoi prodotti e venderli in checkout automatizzate. La nostra Coach di UX design ha anche sviluppato dei template che puoi utilizzare e personalizzare in pochi click, così da mettere rapidamente online il tuo corso.

Step 9. Promuovi il tuo corso

La Promozione è un elemento che fa parte delle famose “4 P del Marketing”, teoria diffusa dal padre del marketing moderno Philip Kotler. Questo elemento è strettamente legata alla tua strategia di vendita e consiste in una combinazione di canali offline (contatti personali, partecipazione ad eventi e fiere, chiamate telefoniche, ecc.) e canali online (es. annunci sponsorizzati sui social, SEO, SEM, affiliazione, partnership, email marketing e contenuti social).

Step 10. Vendi il tuo Corso

La vendita è collegata al tuo funnel di vendita. Devi essere capace di guidare il tuo potenziale cliente nelle varie fasi di acquisto che sono:

• Notorietà: i clienti entrano in contatto con il tuo business e i tuoi corsi.
• Lead: Lasciano le loro informazioni di contatto in cambio di un “regalo”.
• Clienti: Hanno acquistato il tuo corso.
• Retention/Fidelizzazione: Diventano dei clienti fidelizzati acquistando altri tuoi infoprodotti.

Il segreto di trasformare i tuoi leads in clienti paganti consiste nelle call to action, nel tuo stile di comunicazione, nei copy che scrivi e nella tua strategia di promozione.

Potresti ad esempio realizzare un Webinar Live gratuito sull’argomento del tuo corso e sfruttare questa opportunità per costruire brand awareness, presentarti al tuo target e pre-vendere il tuo corso.

Potresti anche prendere parte ad eventi dal vivo e tenere gratuitamente dei workshops in cui poi vendere il tuo corso ai partecipanti con un codice sconto creato ad hoc per l’occasione.

Il tuo business è come un organismo vivente, deve essere nutrito, stimolato e rinnovato per farlo crescere nel tempo. Devi tracciare i tuoi progressi e monitorare i dati per capire dove migliorare e cosa implementare per ottimizzare il tuo funnel ed incrementare automaticamente le vendite.

Riprova sociale: testimonianze

Recensioni e testimonianze contribuiscono a costruire credibilità e ad attirare nuovi potenziali clienti, soprattutto grazie al passaparola.

Le persone tendono a fidarsi delle opinioni delle persone che conoscono direttamente o indirettamente, quindi non sottovalutare il potere delle testimonianze.

Aggiungi le testimonianze nella tua homepage, nelle pagine di vendita e in quella dei tuoi corsi, nelle email e nei post social. Sono uno dei modi più efficaci per convincere e persuadere le persone a compiere una decisione d’acquisto.

Mantieni il passo con i trends del mercato

Quando lanci un corso non lo abbandonare a se stesso e non farlo arrugginire. Al contrario, sforzati ad arricchirlo con materiale fresco ed aggiornato e cerca di tenere il passo con le tendenze del settore.

Ad esempio, hai pensato a come i metaversi potrebbero avere un impatto sull’esperienza di apprendimento nel mondo e-learning? 

Devi avere sempre uno sguardo sul futuro e capire quali sono le nuove tendenze globali, ed essere pronto ad implementare i cambiamenti all’interno della tua nicchia. 

Le persone amano le novità, e amano sentirsi parte di qualcosa di esclusivo.

Qual è il futuro del tuo business?

Nessuno lo conosce meglio di te. Tu sai bene quali sono gli elementi che necessiti per far scalare e crescere il tuo business. Non ci sono formule magiche, ma solo strategie e tattiche che puoi testare e vedere se funzionano.

Fare ciò che ami è sicuramente un incentivo e un vantaggio competitivo enorme, quindi ascolta sempre le tue passioni.