Le Landing Page, note in italiano come Pagine di atterraggio, sono uno degli strumenti più importanti per chi vende prodotti e servizi online. Molto probabilmente, hai definito la tua Brand Identity, costruito il tuo sito web e delineato la tua offerta. Il prossimo step è dunque quello di portare gli utenti alla conversione.

Il traffico sul tuo sito non significa granché senza conversioni. Inoltre un sito web, anche ben fatto, presenta molte informazioni che rischiano di confondere l’utente.
Per avere un Business sostenibile, le persone devono comprare ciò che vendi.

In questo articolo parleremo di come creare pagine che convertono.

Gli elementi principali che non devono mancare nella tua landing page

Inizialmente potrà sembrarti tutto molto complicato, ma non scoraggiarti. In questo articolo abbiamo racchiuso una vera e propria guida che ti aiuterà a costruire delle Landing Page che convertono. 

Vedremo insieme:

• Gli obiettivi della Landing Page;
• I 4 elementi essenziali;
• L’importanza dei test

Gli obiettivi della Landing Page

Quando prenoti la tua vacanza per l’estate hai un chiaro obiettivo di cosa fare: rilassarti in riva al mare a Taormina. Così dev’essere anche quando strutturi una Landing Page. 

Qual è l’obiettivo? Cosa vuoi ottenere? 

Vuoi crescere la tua lista email? Vuoi presentare un’offerta no-brainer per acquisire il cliente? Vuoi ottenere leads, quindi semplici contatti, offrendo in cambio un regalo gratuito? Oppure vuoi vendere la tua consulenza con un’offerta speciale durante il Black Friday?

Un obiettivo chiaro, specifico e ben definito ti aiuterà nella scelta della Landing Page che fa al caso tuo e ti aiuterà a formulare un messaggio in linea con esso.

In che modo la tua offerta, che si tratti di un lancio di una promo, iscrizioni alla newsletter o lancio di un nuovo prodotto, può risolvere il problema del tuo target?

Ora che conosci il problema, hai la soluzione tra le mani e sai come comunicarla, devi capire cosa cercano online le persone per risolvere il problema che hai identificato a monte. Quali sono le Keywords o parole chiave che utilizzano per la ricerca online?

La ricerca delle parole chiave è un argomento molto vasto, che approfondiremo in un articolo dedicato.

Ora, come punto di partenza, ti consigliamo di utilizzare il tool Answer The Public. Inserendo una Keyword, lo strumento elaborerà tutte le frasi che gli utenti utilizzano sui motori di ricerca.

Adesso non ti resta che mettere insieme tutte queste informazioni per costruire la tua Landing Page efficace e che converte. 

Gli elementi essenziali della Landing Page

• Un Titolo che attira attenzione

Qui è dove ti giochi tutto. Sono i tuoi 7 secondi decisivi. L’headline è la prima cosa che l’utente leggerà quando atterra sulla tua Landing Page. Dovrai colpirlo, stupirlo e convincerlo che finalmente ha trovato ciò che cercava.

Deve essere breve e far capire di cosa parli.

• Immagini pertinenti

Il nostro cervello processa informazioni visive 60,000 volte più velocemente delle parole. Quindi, le immagini sono un componente essenziale per landing page efficaci.

Utilizza immagini grandi, rilevanti per il prodotto o servizio che offri e per il messaggio vuoi comunicare. Le immagini devono essere di alta qualità per trasmettere professionalità, affidabilità, fiducia e dimostrare di essere rilevanti per i visitatori.

Per esempio, Canva usa delle immagini per mostrare alcune funzionalità del prodotto spiegandone le specifiche. In più danno ai visitatori un senso di com’è utilizzare la loro piattaforma e cosa possono fare.

• Testo del copy chiaro e conciso

La tua Landing Page deve spiegare perfettamente e nel modo più semplice e diretto possibile cosa offri. Se i visitatori non capiscono niente di quello che hai scritto, andranno a cercare ciò che gli serve da un’altra parte. 

Evidenzia i benefici e l’unicità della tua offerta, e il problema che risolvi. La nostra natura umana ci porta ad evitare di affrontare i problemi, per questo motivo devi dimostrare che il tuo prodotto o servizio va ad alleviare proprio quel problema, quindi saranno molto più propensi alla conversione. 

• Fai leva sulla persuasione

No, non significa ipnotizzare con tecniche mistiche i visitatori della tua pagina. Le leve della persuasione sono delle tecniche di scrittura persuasiva formalizzata da Robert Cialdini, Psicologo statunitense e professore di Marketing.

Ad esempio, scrivere un messaggio tipo:

“Ultimi 10 posti disponibili per l’evento live al costo di €100 anziché €500. Compra ora il biglietto prima che finiscano. Il prezzo poi aumenterà gradualmente ogni ora.”

Questo stimola un senso di urgenza. 

• Inserisci un elenco di feature

Un modo per creare più “respiro” nella tua pagina di vendita è di utilizzare degli elenchi. In Business in Cloud, ad esempio, puoi utilizzare un blocco del genere e personalizzarlo completamente scrivendo i vantaggi della tua offerta. 

Attirano l’attenzione. Sono facilmente scansionabili dal lettore. Accorcia la lunghezza della tua Landing Page. 

• Una chiara Call to Action (CTA)

L’obiettivo di ogni landing è convincere i visitatori a compiere un’azione specifica. Ogni pulsante ha uno scopo differente, quindi è bene che il visitatore ne sia a conoscenza. Per esempio:

• “Inizia ora”: è una CTA che fa capire che stai per esempio cominciando un video corso.
• “Iscriviti“: fa capire che compilando un modulo e cliccando questo pulsante ti iscriverai ad una Newsletter.
• “Acquista ora“: avvierà chiaramente un processo d’acquisto portandoti al check-out.

Mi raccomando, non inserire troppe CTA differenti, altrimenti il visitatore non saprà cosa fare e cosa otterrà in cambio.

Guarda questo esempio di Spotify, una CTA semplice e diretta con obiettivo di Lead Generation e Customer Aquisition.

Effettua Test A/B 

Una volta che hai creato la tua landing page, non abbandonarla.
Poiché non c’è nulla di certo al mondo, la certezza di ottenere risultati non ce l’avrai mai. Per questo motivo devi monitorare tutte le informazioni sulle prestazioni della tua Landing Page, come traffico, bounce rate e conversioni. E creare diverse versioni di design della stessa pagina per effettuare dei test A/B.

Ciò ti permetterà di effettuare dei miglioramenti per aumentare le conversioni.

Ad esempio, crea due Landing Page e prova a modificare un elemento alla volta. 

Una semplice modifica, come il colore del tuo pulsante CTA o l’immagine che usi per mostrare il tuo prodotto, o il titolo della tua pagina può cambiare le carte in tavola.

Conclusioni

La tua Landing Page sarà uno degli elementi più importanti della tua strategia di marketing. Abbiamo visto che per creare una pagina efficace bisogna seguire una sorta di scaletta.
Parti dalla definizione dei tuoi obiettivi fino ad arrivare alla CTA. Ogni singolo elemento è importante, quindi non sottovalutare il loro potere di marketing.

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