Hai sentito parlare più e più volte di Lead Generation ma non sai esattamente di cosa si tratta?
Hai capito che è un passaggio importante per la vendita di videocorsi, ebook o prodotti digitali e vuoi approfondire l’argomento?
Sappi che sei nel posto giusto e hai avuto una grande intuizione.
Nelle prossime righe capirai meglio come e perché.
La Lead generation è una di quelle attività che, per i meno esperti di marketing, può sembrare solo una dispendiosa perdita di tempo.
In realtà, i più esperti sanno che è davvero il cuore della strategia di qualsiasi business.
Se comprendiamo come strutturarla in modo coerente con il nostro pubblico e il prodotto o servizio, avremo tra le mani una vera e propria scatola magica!
Nessuno può fermare un sistema di Lead Generation che funzione bene e può essere anche ulteriormente potenziato a dovere con delle sponsorizzazioni incredibili.
Facciamo un passettino alla volta.
Seguimi nelle prossime righe se vuoi scoprire:
Partiamo subito, gli argomenti sono tanti!
Per comprendere cos’è la Lead Generation, partiamo dal significato di Lead.
Per Lead, in inglese, non si indica altro che un contatto.
Che sia una email, un numero di telefono, indirizzo di casa o qualsiasi altra informazione di una persona, l’idea di acquisire un Lead è proprio quella di avere un contatto più profondo con l’utente che naviga sul web.
Stiamo parlando di qualcosa di ben diverso dal semplice like o commento sui social.
In quel caso la persona ci sarà sfuggita per sempre, se invece ci lascia un Lead, avremo la possibilità di contattarlo su altri canali più privati e continuare la conversazione con lui.
In quest’ottica, per Lead Generation si intende quel processo (o processi combinati) del marketing che ci portano ad acquisire sistematicamente contatti di nuovi utenti.
Che cosa ce ne facciamo di questi contatti? Sono davvero essenziali per vendere online oppure possiamo anche farne a meno?
Diciamo che, a parte rarissimi casi, la Lead Generation è un passaggio che, se ben studiato e implementato, può aumentare il tasso di conversione e ottimizzare di tutto il processo di vendita.
Lo vediamo meglio nel prossimo paragrafo.
Come ho già spiegato all’interno di un precedente articolo relativo al Funnel Marketing, quasi nessun utente acquista da noi la prima volta che ci vede.
Ovvio, ci sono dei casi particolari come dei prodotti a basso costo o di acquisto d’impulso.
Tuttavia, credo che se sei qui non vuoi vendere qualche prodotto di importazione a qualche euro ma punti a creare percorsi di formazione ad alto costo che ti possano posizionare come esperto nel mercato.
Ecco, in quest’ottica, è assolutamente necessario nutrire l’utente e portarlo per mano verso l’acquisto del prodotto finale.
Per fare ciò, è utile utilizzare solo i social?
In realtà, è molto utile puntare su canali di comunicazione che ci permettano di entrare maggiormente in contatto col nostro utente.
Una mail, ad esempio, non scompare dopo poco nel feed ma la possono ripescare dopo giorni e anche mettere nei preferiti.
Un numero di telefono è anch’esso un mezzo molto interessante da utilizzare.
Insomma, se ti stai chiedendo se la Lead Generation è indispensabile per creare una struttura di vendita online di successo ti rispondo assolutamente sì.
Provare per credere.
Abbonda online di piccoli business che hanno iniziato provando a vendere direttamente dei prodotti costosi senza fare Lead Generation.
E sai cosa è successo?
Non hanno venduto niente!
Ecco, spero non sia capitato anche a te che stai leggendo queste righe ma sappi che, seppure dovesse essere il tuo caso, adesso hai tutti gli strumenti per comprendere dove hai sbagliato e in che modo rimediare.
Nel prossimo paragrafo, infatti, andiamo proprio a scoprire la funzione della Lead Generation nella strategia digitale e come si posiziona rispetto all’acquisto.
Nell’articolo precedente sul Funnel Marketing abbiamo visto le 4 fasi del percorso di acquisto dell’utente.
Te le riporto per semplicità:
1 – Awareness
2 – Considerazione
3 – Acquisto
4 – Fidelizzazione
Prova a indovinare dove posizioniamo la Lead Generation?
Stiamo parlando a utenti che in qualche modo già ci hanno conosciuti, sia con una campagna Facebook che su canali organici ma che non sono ancora pronti ad acquistare o perché non sono consapevoli del problema o perché sono diffidenti nei nostri confronti.
La Lead Generation, per cui, è uno strumento interessantissimo da usare nella fase di considerazione e porta l’utente verso la finalizzazione dell’acquisto finale.
Banalmente, puoi ben immaginare che dopo una serie di email informative puoi far seguire un lancio o una mail di vendita di un tuo prodotto o servizio.
La sua efficacia sarà nettamente maggiore rispetto a una mail inviata su un pubblico freddo.
Anche qui, ti invito a provare se hai dei dubbi sul funzionamento del marketing!
Se invece non hai tempo da perdere con strategie che non funzionano e vuoi conoscere 3 metodi efficaci che puoi utilizzare oggi stesso per fare Lead Generation, ossia acquisire contatti sul web, allora ti invito a proseguire la lettura nel prossimo e ultimo paragrafo.
Andiamo ad analizzare insieme quelle che sono le 3 strategie più utilizzate per acquisire contatti online a cui vendere o rivendere un prodotto o servizio.
Se hai letto l’articolo sul Funnel Marketing saprai quanto la parte di fidelizzazione sia importante per massimizzare i guadagni!
Non ti anticipo nulla, troverai tutto di seguito.
Il modo più classico per fare Lead Generation è quello di promettere l’invio di un prodotto gratuito irresistibile per l’utente in cambio di un suo contatto, di solito, la mail.
La parola GRATIS è una delle più ipnotiche del marketing e puoi ben capire come una strategia del genere, unita ad un contenuto gratuito accattivante, potrà davvero riempire il tuo database in pochi giorni.
Un secondo modo, un po’ più velato, per ottenere un contatto rilevante di un utente è quello di invitarlo ad iscriversi ad un evento di formazione gratuito.
Sto parlando dei classici webinar o delle live in cui andiamo ad approfondire un argomento interessante per il nostro target.
Se vuoi scoprire come organizzare un webinar puoi leggere questo articolo.
Stiamo facendo qualcosa di simile al regalare un contenuto gratuito ma in una veste diversa, sicuramente più coinvolgente rispetto ad un semplice ebook o anche ad una puntata video.
In questa categoria, rientrano anche le famose Masterclass Gratuite che vengono poi anche utilizzate per il lancio di prodotti formativi (con incredibile efficacia).
Un altro modo, a cui in pochi pensano, per acquisire Lead è anche far acquistare un prodotto.
Non sto parlando di far spendere centinaia di euro se è la prima volta che l’utente entra in contatto con te ma un piccolo opuscolo venduto ad un prezzo stracciato può essere interessante per acquisire alcuni contatti qualificati.
Questa può essere una barriera più alta che però ti permetterà di qualificare subito l’utente come cliente e anche acquisire persone più interessate ad un acquisto futuro.
Se hai già impostato una piccola struttura per acquisire contatti online, bene, potrai applicare con ingegno i consigli che ti ho dato in questo articolo per fare ancora di meglio.
Altrimenti, se stai cercando una piattaforma tutta in italiano che ti permetta di gestire le tue email e fare Lead Generation, allora ti consiglio di dare un’occhiata a Business in Cloud >> vai a questo link.
Non te ne pentirai!
Alla prossima.
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