Come scrivere un ebook e guadagnare vendendolo online. 

Creare e vendere un ebook è uno dei modi più semplici e popolari per iniziare a monetizzare le tue competenze online.

Raggruppare in una guida digitale la tua storia, le tue conoscenze e la tua esperienza accumulata nel corso degli anni ti consente di iniziare a spianare la tua strada di imprenditore digitale, costruendo contemporaneamente la tua visibilità e stabilire un legame autentico e saldo con il tuo pubblico di riferimento. 

Ma scrivere un ebook e guadagnare può sembrare un’impresa titanica se non sai da dove iniziare.

In questo articolo, ti guideremo passo dopo passo nella creazione di un ebook, dall’inizio alla fine, in modo da poter iniziare a lavorare al tuo oggi stesso!

Definisci l’obiettivo del tuo Ebook

Avere una chiara idea dell’obiettivo che vuoi raggiungere con il tuo ebook ti permette di strutturare con maggiore organizzazione i tuoi processi di lavoro. 

L’ebook può essere uno strumento da utilizzare per molteplici scopi, quali:

Per Lead Generation, quindi crei un contenuto di altissimo valore con l’obiettivo di raccogliere contatti di potenziali clienti in target da inserire all’interno del tuo funnel di vendita.

Ecco alcuni esempi di ebook per l’acquisizione di contatti email:

• una guida dettagliata che tratta di un argomento specifico del tuo mercato di riferimento. Ad esempio, se sei un personal trainer specializzato nel risveglio muscolare post-infortunio puoi scrivere una guida apposita per atleti e body builder professionisti.
• un racconto della tua storia al fine di costruire la tua credibilità e reputazione online.
• un manuale in cui analizzi alcuni casi studio del tuo mercato di riferimento. Ad esempio, se sei un social media manager potresti scrivere un ebook in cui condividi e analizzi 100 delle migliori campagne pubblicitarie realizzate sui social.
• una guida con l’obiettivo di pre-vendere un corso online. Se desideri utilizzare l’ebook come risorsa gratuita, assicurati che l’ebook fornisca ai tuoi utenti un risultato realizzabile ben preciso. Se mostri loro quali risultati possono ottenere e come ottenerli saranno più predisposti e spinti ad acquistare altri servizi e prodotti digitali che hai da offrire. Ad esempio, se il tuo ebook è parte di un funnel di prevendita di un corso online, i tuoi clienti saranno più incentivati ad acquistare il corso completo, soprattutto se possono beneficiare di uno sconto esclusivo.

Per la vendita, scrivi un ebook con l’obiettivo di venderlo sul tuo sito e di utilizzarlo come prodotto low-ticket, cioè a basso costo che apre il processo di conversione con i tuoi clienti che potrebbero essere interessati successivamente ad altri tuoi prodotti formativi più costosi e strutturati, come un corso online o un percorso di coaching 1-to-1.

Non esiste un vero ingrediente segreto per scrivere un ebook di successo, ma sicuramente condividere contenuti significativi e rilevanti, che aiutino le persone veramente a risolvere i loro problemi attraverso soluzioni dettagliate, risultati concreti e attuabili, è un ottimo punto da non sottovalutare. 

Insomma, devi far percepire il valore delle tue parole e della tua conoscenza, dimostrando grande generosità e autenticità. 

Scrivi un ebook che risponda ai bisogni del tuo pubblico

L’avrai sicuramente letto su altri mille blog e siti, ma questo è uno di quegli elementi che definiscono la buon riuscita di qualsiasi progetto e business. Si cade spesso nella convinzione di pensare che il proprio prodotto è un qualcosa adatto a tutti. Se pensi che il tuo ebook possa essere interessante a tutti in modo indistinto, è probabile che nessuno sarà interessato. 

Piuttosto che cercare di abbracciare un ampio bacino di potenziali clienti, devi scavare più a fondo facendo ricerche per convalidare il tuo pubblico al fine di comprenderne le loro motivazioni, i loro punti deboli, le loro difficoltà, simpatie e antipatie. 

Nel ricercare il tuo target, il tuo obiettivo è avere in mente una tipologia di persona ben specifica:

1. Qual è il loro problema? E come stai cercando di risolverlo?
2. Cosa fanno per lavoro?
3. Quanti soldi guadagnano ogni anno mediamente?
4. Quali sono le loro caratteristiche psicografiche? (età, sesso, luogo di residenza, abitudini, comportamenti di acquisto, abitudini di consumo e di intrattenimento, visione della vita, attività extra lavorative, ecc)
5. Quali altri libri o ebook potrebbero aver letto? Quali potrebbero essere i suoi autori preferiti? Quali tipologie di libri preferisce leggere, tipo fiction o non-fiction?

Queste sono solo alcune delle tantissime domande che possono aiutarti a definire un target di riferimento. 

Se non hai già un pubblico, dai uno sguardo ad altri creator, professionisti e imprenditori con business e prodotti simili al tuo. Analizza quali temi hanno trattato nei loro ebook. Da quante persone sono stati letti? Come interagiscono con l’autore? Hanno trovato utile i contenuti? 

Man mano che costruirai la tua mailing list, raccogli i feedback, le opinioni, e i commenti in sondaggi e questionari da inviare periodicamente ai tuoi leads e clienti per revisionare le tue ipotesi fatte a monte. Non smetterai mai di scoprire cose nuove sui tuoi clienti ideali.

Se non sai come iniziare ad acquisire contatti email degli utenti sul tuo sito web, abbiamo scritto un articolo apposito che parla proprio di lead generation.

Flusso di lavoro per scrivere il tuo Ebook

Una volta definito il problema da risolvere per il tuo target, devi passare alla produzione vera e propria del tuo ebook.

Inizia dal Brainstorming

Ora che hai individuato il tuo target, scelto l’argomento e definito lo scopo, è arrivato il momento di buttare giù le tue idee. Il brainstorming è la fase creativa più entusiasmante perché si tratta di mettere nero su bianco ciò di cui vuoi parlare nel tuo ebook sotto forma di schema.

Prendi nota di tutte le idee che ti vengono in mente e non darti limiti. In questa fase dai libero sfogo alla tua creatività. Pensa allo stile di scrittura che ti piacerebbe utilizzare, a quali sono i passaggi che accompagneranno i tuoi lettori nei vari capitoli, quali esempi o casi studio raccontare…

Prendi nota di tutto. In una fase successiva, poi, fai una selezione per iniziare il processo di scrittura vero e proprio. 

Definisci un Titolo e Sottotitolo 

Il titolo deve comunicare al tuo pubblico di riferimento dei messaggi ben chiari:

• Far capire di cosa parla il libro
• Far capire che all’interno del libro hai la soluzione ai loro problemi
• Evidenziare la USP (proposizione unica di vendita) del tuo ebook, ovvero l’elemento distintivo, unico e differenziante degli altri ebook presenti sul mercato che parlano dello stesso argomento.

Il sottotitolo serve, invece, ad esplicitare con più chiarezza l’argomento del tuo ebook.

Ecco un esempio di titolo e sottotitolo di uno degli ebook scritti da Giacomo Bruno.

Titolo: Marketing Formativo

Sottotitolo: Il primo sistema di funnel marketing educativo per acquisire clienti da Facebook, formarli al valore dei tuoi servizi e all’unicità del tuo business.

Non dimenticarti che l’elemento più importante di un titolo di un ebook è l’hook, ovvero quella parola o frase che cattura e attira l’attenzione dei tuoi utenti e lo invitano a cliccare il pulsante “scarica gratis” o “acquista ora”. 

L’hook, anche detto gancio, si riduce a una semplice domanda dal punto di vista del lettore: “cosa ci guadagno io?”

Definire l’indice

La struttura dell’indice è davvero molto semplice stilarla. Ti basterà suddividere gli argomenti da includere nel libro associandoli agli esatti passi che le persone devono compiere per risolvere il loro problema.

Scrivere tanto e bene

Organizza tutte le note, gli appunti e lo schema realizzato in fase di brainstorming e fiondati nella scrittura del tuo ebook. 

Il tuo obiettivo principale deve essere quello di ottenere una prima bozza scritta di getto. 

Solo una volta che avrai digitato l’ultima frase del capitolo conclusivo puoi passare alla revisione di tutti i contenuti e a concentrarti sugli elementi più tecnici ed editoriali dell’ebook. Spesso si commette l’errore di rimanere bloccati a modificare, rivedere e riscrivere un paragrafo decine di volte. Ma mirare al perfezionismo può interrompere il tuo flusso creativo, portandoti ad un fastidioso blocco dello scrittore. 

Metti online il tuo Ebook

A seconda dell’obiettivo iniziale che ti ha spinto alla scrittura del tuo ebook, è arrivato il momento di metterlo online scegliendo la modalità più opportuna.

Devi quindi scegliere di:

• Costruire una Landing Page in cui le persone possono scaricare il tuo ebook in modo gratuito in cambio della loro email;
• Creare un funnel di vendita e una checkout per monetizzare i contenuti di valore presenti nelle pagine della tua guida digitale.

In Business in Cloud hai a disposizione tutti gli strumenti e le funzionalità per il marketing, la formazione e la vendita dei tuoi prodotti e servizi digitali tutti in una singola piattaforma completamente in italiano. Non hai bisogno di abbonarti a decine di servizi esterni per costruire e gestire il tuo business digitale.

Perché dovresti pubblicare e vendere il tuo ebook sul tuo sito? 

Entrare all’interno di un Mondadori Store e trovare il tuo libro esposto in vetrina sarebbe un sogno che vorresti veder realizzato. Purtroppo entrare nelle grazie dell’editoria tradizionale è davvero molto faticoso. Spesso viene richiesto agli aspiranti autori un investimento iniziale personale per far fronte alla produzione, pubblicazione e promozione di un libro. 

Per nostra fortuna il web ci dà la possibilità di diventare autori digitali e pubblicare le proprie opere, seppur con modalità e processi differenti che potrebbero però col tempo portare alla nascita di tantissime nuove opportunità e collaborazioni.

Vediamo insieme alcuni benefici del perché dovresti creare un tuo sito personale per pubblicare il tuo ebook.

Controllo creativo totale

Potrai decidere di cosa parla, come sarà la copertina, come sarà formattato, quali saranno i contenuti, la lunghezza e controllare tutti gli aspetti che ti aiuteranno ad includere il tuo ebook in un progetto imprenditoriale molto più ampio e redditizio.

Autonomia nella gestione della tua attività

Costruire un’attività che sfrutta appieno le tue competenze e conoscenze può essere estremamente gratificante. Avere la totale autonomia su come gestire la tue attività significa poter prendere decisioni in base alle tue esigenze e obiettivi, senza doversi conformare alle politiche e alle regole imposte da un datore di lavoro o da un’altra organizzazione. Tuttavia, costruire un’attività indipendente richiede anche molta determinazione, dedizione e lavoro duro. Ma se sei disposto a investire il tuo tempo e le tue energie, i benefici possono essere straordinari.

Guadagnare dalle tue passioni

Una volta pubblicato il tuo ebook, grazie ad una piattaforma come Business in Cloud,  puoi decidere di creare prodotti e servizi digitali da offrire ai tuoi clienti, in modo da dare vita ad un vero e proprio impero digitale. Insomma, sarai il capo di te stesso e potrai dettare tu le regole del tuo Knowledge Business!

Pronto a portare online le tue competenze?

Ora hai tutto ciò di cui hai bisogno per scrivere e vendere il tuo ebook, diventare un autore indipendente e costruire il tuo Knowledge Business redditizio. 

Ricorda:

1. Scrivi un ebook di cui le persone hanno estremo bisogno! Quindi assicurati di dedicare il tempo e lo sforzo necessario per scrivere dei contenuti di alta qualità.
2. Conosci il cuore e la mente del tuo pubblico. Non puoi semplicemente pubblicare un ebook e aspettarti che il mondo intero voglia leggerlo. Devi sapere a chi stai cercando di vendere il tuo ebook e come puoi raggiungerli. Usa i social media, il tuo sito web e altre risorse per costruire una community affiatata.
3. Nutri i tuoi fan. Mantieni il costante contatto con i tuoi fan, fornendo loro contenuti extra come articoli, video, corsi online gratuiti e newsletter.