Hai un corso online o una consulenza da promuovere durante il Black Friday. Il prodotto c’è, ma per arrivare all’apertura della campagna devi ancora decidere le condizioni, preparare la pagina, scrivere le email e organizzare i contenuti social.
Da dove conviene iniziare?
Per preparare un’offerta Black Friday servono una proposta definita, condizioni comprensibili, un percorso di acquisto funzionante e un calendario di comunicazione. Lavorare in questo ordine ti permette di costruire ogni elemento sulla base di decisioni già prese.
In questa guida vediamo come impostare la campagna per un corso online o una consulenza, quali materiali preparare e come utilizzare l’AI durante il lavoro.
Quando iniziare a preparare il Black Friday 2026
Il Black Friday 2026 cade venerdì 27 novembre. La tua promozione può iniziare prima, purché apertura e chiusura siano definite e comunicate in modo coerente.
Conviene distinguere tre momenti:
- Preparazione: definisci l’offerta, costruisci il percorso di acquisto e produci i materiali.
- Pre-lancio: introduci il tema e aiuti il pubblico a capire se la proposta risponde alle sue esigenze.
- Promozione aperta: presenti le condizioni, rispondi ai dubbi e accompagni le persone verso l’acquisto.
Prevedi anche cosa succederà alla chiusura: prezzi, coupon, banner e messaggi dovranno corrispondere alle condizioni effettivamente disponibili.
Se hai poco tempo, riduci il numero di materiali da produrre e concentra il lavoro su un’offerta che puoi spiegare e gestire bene.
1. Scegli quale proposta promuovere e a chi rivolgerti
Parti da un corso o da una consulenza già definiti. La preparazione della campagna diventa più semplice quando conosci contenuti, modalità di erogazione e risultato a cui la proposta contribuisce.
Scrivi le risposte a queste domande:
- A chi si rivolge?
- Quale problema o esigenza affronta?
- Che cosa riceve concretamente chi acquista?
- Quali condizioni deve avere la persona per poterla utilizzare?
Per un corso online, può essere importante chiarire il livello di partenza, gli argomenti e le modalità di accesso.
Per una consulenza, servono indicazioni sull’obiettivo dell’incontro, sulla durata, sulla prenotazione e sugli eventuali materiali da preparare.
Per esempio, una consulenza di 60 minuti dedicata alla revisione di una pagina di vendita è più facile da valutare quando spieghi quali aspetti verranno esaminati e che cosa la persona dovrà inviarti prima dell’appuntamento.
Queste informazioni diventano la base della pagina e delle comunicazioni.
2. Definisci le condizioni dell’offerta Black Friday
Prima di scrivere “offerta speciale”, stabilisci che cosa rende la proposta diversa durante la promozione.
Puoi lavorare sul prezzo, su un insieme di risorse oppure su un contenuto aggiuntivo pertinente. La scelta deve essere sostenibile e comprensibile per chi acquista.
Prepara una scheda con:
- prodotto o servizio incluso;
- prezzo della promozione;
- eventuale coupon e modalità di utilizzo;
- data e ora di apertura;
- data e ora di chiusura;
- eventuali limiti di disponibilità;
- modalità di accesso o prenotazione dopo l’acquisto.
Questa scheda sarà il riferimento per tutti i materiali della campagna. Consultala quando prepari la pagina, le email, i post e il checkout: ti aiuterà a evitare condizioni diverse da un canale all’altro.
Se proponi consulenze, considera anche quante ne puoi erogare e in quale periodo.
3. Costruisci una pagina che aiuti a decidere
Chi arriva sulla pagina deve poter capire rapidamente che cosa stai proponendo, se è adatto alla sua situazione e come acquistare.
Una struttura utile comprende:
- Una presentazione della proposta e del suo obiettivo.
- Le situazioni per cui può essere utile.
- I contenuti o le attività inclusi.
- Le modalità di utilizzo.
- Il prezzo e le condizioni del Black Friday.
- I passaggi successivi all’acquisto.
- Le risposte ai dubbi principali.
- I pulsanti per acquistare.
Dedica attenzione al blocco “Come funziona dopo l’acquisto”.
Per un corso, spiega come si ricevono le credenziali, dove si trovano i materiali e per quanto tempo rimane disponibile l’accesso. Per una consulenza, chiarisci come si sceglie l’appuntamento e come ci si prepara.
Prima di promuovere la pagina, verifica che tutti i pulsanti portino al checkout corretto.
4. Dai alle email un compito preciso
Una sequenza di email funziona meglio quando ogni messaggio aggiunge un elemento utile alla valutazione della proposta.
Puoi organizzare le comunicazioni intorno a questi compiti:
- Preparare: affrontare il problema a cui risponde la tua offerta.
- Aprire: presentare la promozione e spiegare come acquistare.
- Approfondire: mostrare contenuti, modalità d’uso o un esempio concreto.
- Chiarire: rispondere a dubbi e domande ricorrenti.
- Ricordare la scadenza: comunicare quando terminano le condizioni.
La frequenza dipende dalla durata della campagna e dal rapporto che hai già con la tua lista.
Prevedi anche un percorso per chi acquista: dovrà ricevere le informazioni necessarie per utilizzare il prodotto o prenotare il servizio. Quando la tua organizzazione delle liste lo consente, escludi chi ha già acquistato dai successivi solleciti per la stessa offerta.
5. Organizza i social intorno a domande diverse
Per sostenere la campagna puoi partire dalle domande che una persona si pone prima dell’acquisto:
- Questo problema riguarda anche me?
- Che cosa imparerò o potrò fare?
- Come funziona il corso o la consulenza?
- Ho le condizioni per partecipare?
- Che cosa comprende l’offerta?
- Entro quando posso acquistare?
Ogni domanda può diventare un post, un carosello, un reel o una sequenza di storie.
Per esempio, un carosello può spiegare un errore frequente; un reel può mostrare un’applicazione pratica; un post può presentare i contenuti inclusi.
Mantieni un collegamento riconoscibile con la proposta e rendi semplice raggiungere la pagina. Su Facebook puoi inserire il link nella caption; su Instagram puoi indirizzare al link in bio o utilizzare i collegamenti disponibili nelle storie.
6. Usa l’AI partendo dai materiali della tua offerta
L’AI può aiutarti a organizzare le idee, preparare bozze e adattare il messaggio ai diversi formati.
Per ottenere contenuti pertinenti, forniscile:
- descrizione della proposta;
- pubblico e bisogni;
- contenuti inclusi;
- condizioni della promozione;
- testo della pagina di vendita;
- tono di voce ed esempi;
- indicazioni visive per le creatività.
Puoi poi lavorare per passaggi: prima il calendario, poi i testi, quindi l’anteprima grafica e infine i materiali da pubblicare.
Rivedi sempre prezzi, date, link e promesse. Le decisioni sulla tua offerta restano il riferimento anche quando utilizzi contenuti generati con l’AI.
7. Verifica il percorso prima di aprire
Prima di pubblicare la prima comunicazione, prova il percorso che seguirà una persona interessata:
contenuto o email → pagina di vendita → checkout → conferma → accesso o prenotazione.
Controlla la pagina anche dal telefono e verifica che le condizioni coincidano in tutti i punti.
Prepara inoltre le attività di chiusura: aggiornare la pagina, rimuovere i richiami promozionali e controllare che non rimangano comunicazioni programmate con condizioni ormai terminate.
Un percorso guidato per preparare la tua campagna
Se vuoi applicare questi passaggi al tuo progetto, il Black Friday Kit di BusinessinCloud raccoglie il lavoro in 8 moduli e 32 lezioni operative.
Il percorso comprende principalmente lezioni scritte, una videolezione e materiali da personalizzare: template per pagine di vendita di corsi e consulenze, template Link in bio, Visual Brand Kit, kit social, prompt AI e una checklist con 48 controlli.
Le istruzioni operative e i template importabili sono pensati per BusinessinCloud. Se utilizzi un’altra piattaforma, puoi seguire la strategia e utilizzare i materiali scaricabili, adattando i passaggi ai tuoi strumenti.
Il kit costa 29€, con acquisto unico e accesso a vita. Ti accompagna nella preparazione della campagna per una proposta già definita; eventuali abbonamenti alle piattaforme, crediti per strumenti esterni e consulenze individuali sono separati.
