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Lead Generation B2B: Cos’è e perché non puoi più farne a meno

Lead Generation B2B: Cos’è e perché non puoi più farne a meno

da | Set 15, 2021

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Hai un’attività B2B e stai cercando il modo di attirare nuovi contatti online da trasformare presto in nuovi clienti?

Probabilmente hai già cominciato a cercare strategie di marketing online e ti sei imbattuto in decine di articoli che spiegano quanto è semplice acquisire email e trasformarle in tuoi clienti.

Peccato che tutte queste strategie siano sempre riferite al mondo consumer, ad aziende che parlano al cliente finale.

Ovvio, una struttura del genere è sicuramente più facile da attuare, soprattutto se si tratta di prodotti da qualche centinaio di euro che richiedono bassa fatica decisionale prima dell’acquisto.

Lo saprai bene, nel caso di una trattativa B2B i tempi sono nettamente diversi, la chiusura avviene quasi sempre in modo puntuale e personalizzato e non puoi pensare di affidarti ai classici automatismi del mercato B2C.

O forse sì?

A questo punto potresti chiederti: la Lead Generation è una strategia efficace anche nel mercato B2B?

Continua a leggere perché nelle prossime righe troverai tutte le spiegazioni. Comprenderai cos’è la Lead Generation B2B e in che modo puoi utilizzarla anche tu per trovare nuovi clienti grazie alla rete.

Lead Generation B2b

Cos’è la Lead Generation B2B

La Lead Generation è una strategia di marketing volta ad attirare contatti interessati alla tua attività e convogliarli in un percorso che li poterà all’acquisto.

La Lead Generation è una pratica molto utilizzata online, soprattutto per Business Digitali come piattaforme tecnologiche, infoprodotti ma anche e-commerce.

Lo scopo è quello di scaldare i tuoi contatti potenziali, attendere che siano pronti a comprare e fargli una proposta sono nel momento in cui hanno tutte le informazioni necessarie, massimizzando la probabilità che dicano “Sì”.

Si tratta di una modalità in contrapposizione al classico marketing a risposta diretta, in cui vendiamo a freddo, cioè facciamo una proposta commerciale a un utente che non ci conosce o che non stava attivamente cercando quel prodotto o servizio.

Sarai sicuramente capitato più volte in quei percorsi online che ti invitano a inserire la mail per scaricare un opuscolo gratuito, a prenotare una call o consulenza telefonica gratuita o addirittura a inviarti materiale gratuito.

Ecco, quello è proprio un percorso di Lead Generation, che accumula contatti in un database e li nutre fino alla proposta commerciale.

Potresti chiederti: un sistema del genere è efficace anche in un mercato B2B oppure rischi di trovarti tanti contatti e-mail ma nessun cliente?

La Lead Generation B2B è un terreno fertilissimo per trovare nuovi clienti online. Le aziende che cercano opportunità in questa direzione sono ancora poche per cui la concorrenza è bassa.

Non possiamo nascondere che non tutte le strategie di Lead Generation sono efficaci, è necessario strutturare il percorso nel modo giusto per essere sicuri di:

  • Dare una motivazione abbastanza forte all’utente per lasciarci la mail
  • Intercettare utenti potenzialmente interessati ai nostri prodotti (andando sui canali giusti e con un messaggio puntuale)
  • Strutturare una serie di comunicazioni coerenti e con le giuste informazioni affinché possano convertire nel più breve tempo possibile.

Quali sono le basi per creare un sistema di Lead Generation B2B davvero efficace?

Nel prossimo paragrafo vedremo insieme le basi.

Lead Generation B2b

 

Come Utilizzare la Lead Generation in Mercati Business to Business

Come anticipato, la Lead Generation consiste nel raccogliere contatti, principalmente email o numeri telefonici, da utenti generici sul web.

Come avviane il processo di acquisizione di un contatto?

Innanzitutto, dobbiamo costruire un Magnete abbastanza forte da convincere le persone a darci mail o numero di telefono, a seconda di ciò che è più rilevante per il tuo Business.

Un Magnete non è altro che un contenuto gratuito, come una calamita, abbastanza accattivante e utile da attirare l’attenzione delle persone online, filtrarle e farle arrivare a te in modo che tu possa continuare a comunicare con loro.

Un prodotto gratuito può essere la classica consulenza telefonica di 30 minuti, un opuscolo che risolve un problema dell’utente o anche dei video formativi.

A questo punto, devi costruire una pagina di acquisizione contatti, che spieghi il prodotto gratuito che stai offrendo, i benefici e che abbia un campo in cui le persone possano effettivamente scrivere e inviare il proprio contatto.

Infine, una volta che la mail o il numero sono finiti nel tuo database, si tratta di attuare una serie di comunicazioni automatiche o semi-automatiche che diano all’utente tutte le informazioni necessarie per convertire.

Può sembrare un po’ complesso, tuttavia, se sei entrato almeno una volta in uno di questi percorsi online, puoi ben capire quanto siano efficaci.

Lead Generation B2b

 

Vuoi iniziare a implementare il tuo sistema di Lead Generation B2B?

Se hai necessità di partire subito con un processo di Lead Generation B2B efficace, che ti permetterà di convertire i tuoi contatti in clienti, nel modo più efficiente possibile, allora sappi che hai bisogno di una piattaforma semplice ma allo stesso tempo performate, che ti permetta di acquisire contatti, creare landing page con campi preimpostati e gestire comunicazioni automatiche con i clienti.

Forse hai cercato online senza trovare alcuna piattaforma che facesse al caso tuo, oppure hai iniziato a cercare in lungo e largo qualcosa che potesse aiutarti al meglio.

La verità?

Tutto troppo complesso, intricato, ci sono troppe funzioni tra cui non riesci a scegliere, non sai da dove partire o come iniziare a gestire l’acquisizione di lead B2B in modo immediato è semplice.

La soluzione?

Ti consiglio di dare un’occhiata a Business in Cloud, la prima piattaforma totalmente in italiano che ti permette di fare marketing online in modo semplicissimo.

Con Business in Cloud puoi:

  • Creare le tua pagine di acquisizione contatti
  • Creare delle sequenze di funnel e racchiuderle in funnel
  • Creare sequenze automatiche di email
  • Comunicare con i tuoi contatti quando vuoi in modo automatico
  • Avere tutto sotto controllo all’interno del tuo CRM

La bella notizia è che puoi provare gratis la piattaforma e iniziare a testare le sue potenzialità, capirai subito se fa al caso tuo oppure no!

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Ti aspettiamo e per qualsiasi domanda non esitare a scriverci qui sotto nei commenti, saremo davvero felici di supportarti nel tuo viaggio online!

A presto.

 

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da | Set 15, 2021

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